Циньский царь Хуэй-ван сказал Хань Цюань-цзы: «Су Цинь обманывает наше государство, желая ложными ухищрениями ввести в заблуждение толпу, и князья верят ему — это уже слишком. Я давно гневаюсь и затаил обиду. Я хочу послать У Ань-цзюня Бай Ци, чтобы он изложил им мою волю». Хань Цюань-цзы ответил: «Нельзя. Для взятия городов и захвата земель — пошлите У Ань-цзюня; а для искусного устроения дел между государствами и посольств к князьям — пошлите гостевого министра Чжан И». Циньский царь Хуэй-ван сказал: «С почтением принимаю ваше наставление».
💡 商战启示录
Данная стратегия раскрывает ключевую мудрость дифференцированного использования талантов. Циньский царь Хуэй-ван первоначально намеревался поручить военачальнику Бай Ци ведение дипломатических дел, но Хань Цюань-цзы своевременно поправил его, указав, что разные задачи требуют соответствия различным специальностям. В современном бизнесе предприятия часто совершают схожие ошибки: выдвигают технических специалистов на руководящие должности или поручают лучшим продавцам стратегическое планирование, что ведёт к нерациональному распределению кадров. Например, на раннем этапе компания Apple позволяла инженерам руководить маркетингом, что давало слабые результаты, и лишь возвращение Джобса, искусного в бренд-коммуникации, переломило ситуацию. Напротив, принцип Huawei «пусть те, кто слышит грохот орудий, призывают огонь» подчёркивает участие frontline-продаж в принятии решений, однако технические сложности по-прежнему вверяются экспертам-исследователям. Правильный подход — создать карту талантов, чётко определить ключевые компетенции для каждой должности и учредить механизмы межведомственного взаимодействия, а не требовать универсальности. Эта стратегия также учит лидеров прислушиваться к мнению профессиональных советников и избегать решений, продиктованных личными эмоциями. Циньский царь Хуэй-ван последовал совету Хань Цюань-цзы, и в итоге Чжан И успешно разрушил союз против Цинь, что сравнимо с ростом рыночной доли после верного подбора кадров. Руководителям надлежит регулярно оценивать соответствие талантов должностям и гибко перераспределять ресурсы в зависимости от характера проектов, дабы достичь максимальной эффективности организации.