진혜왕이 한천자에게 말했다: "소진이 우리나라를 속이고, 간사한 술책으로 뭇사람을 현혹하려 하며, 제후들이 그를 믿는 것도 너무 지나치다. 나는 분노를 오래 품어 왔으니, 무안군 백기를 보내 그들에게 내 뜻을 밝히고자 한다." 한천자가 말했다: "안 됩니다. 성을 공격하고 땅을 빼앗는 일이라면 무안군을 보내십시오. 그러나 국가 간의 관계를 잘 처리하고 제후에게 사신으로 가는 일이라면 객경 장의를 보내십시오." 진혜왕이 말했다: "공경히 가르침을 받들겠습니다."
💡 商战启示录
이 책략은 인재의 차별화된 활용에 관한 핵심 지혜를 드러낸다. 진혜왕은 처음에 군사 장수 백기를 외교 업무에 투입하려 했으나, 한천자가 이를 적시에 바로잡으며 서로 다른 임무에는 서로 다른 전문성이 필요함을 지적했다. 현대 비즈니스에서 기업들은 유사한 오류를 자주 범한다. 기술 인재를 관리자로 승진시키거나 영업 엘리트에게 전략 기획을 맡기는 식으로, 이는 인재의 잘못된 배치를 초래한다. 예를 들어, 애플은 초기에 엔지니어로 하여금 마케팅을 주도하게 했으나 효과가 좋지 않았고, 이후 브랜드 커뮤니케이션에 능한 잡스가 복귀하면서 상황을 반전시켰다. 반대로 화웨이는 "포성이 들리는 곳에서 포화를 요청하게 하라"는 원칙으로 일선 영업의 의사결정 참여를 강조하되, 기술적 난제는 여전히 연구개발 전문가에게 맡긴다. 올바른 방법은 인재 지도를 구축하여 각 직무에 필요한 핵심 역량을 명확히 하고, 부서 간 협업 메커니즘을 마련하는 것이지, 만능 인재를 요구하는 것이 아니다. 이 책략은 또한 지도자가 전문 고문의 의견을 경청하고 개인적 감정에 따른 결정을 피해야 함을 시사한다. 진혜왕이 한천자의 제안을 받아들인 결과, 결국 장의가 합종책을 성공적으로 분쇄했으니, 이는 기업이 올바른 인재를 써서 시장 점유율을 높인 것에 비견할 만하다. 관리자는 정기적으로 인재와 직무 간의 적합도를 평가하고, 프로젝트의 성격에 따라 유연하게 인력을 배치해야 조직의 효율성을 극대화할 수 있다.