📜 原文（文言文）
秦惠王谓寒泉子曰：“苏秦欺敝邑，欲以鬼道惑众，诸侯之听，亦已甚矣。寡人忿然含怒日久，吾欲使武安子起往喻意焉。”寒泉子曰：“不可。夫攻城堕邑，请使武安子；善我国家，使诸侯，请使客卿张仪。”秦惠王曰：“敬受命。”
📖 白话文翻译
Qin Huiwang กล่าวกับหานฉวนจื่อว่า "ซูฉินหลอกลวงประเทศของเรา ต้องการใช้กลอุบายหลอกลวงมวลชน บรรดาแคว้นต่างเชื่อฟังเขา ก็เกินไปแล้ว ข้าพเจ้าโกรธแค้นมานานแล้ว ข้าพเจ้าต้องการส่งแม่ทัพอู่อันจุนไปอธิบายความประสงค์ของข้าพเจ้าแก่พวกเขา" หานฉวนจื่อกล่าวว่า "ไม่ได้ การยึดเมืองและแผ่นดิน โปรดส่งแม่ทัพอู่อันจุน ส่วนการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างประเทศและการเป็นทูตไปยังแคว้นต่าง ๆ โปรดส่งจางอี้ที่ปรึกษา" Qin Huiwang กล่าวว่า "ข้าพเจ้ารับฟังคำสั่งสอนของท่านด้วยความเคารพ"
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาหลักของการใช้บุคลากรอย่างแตกต่างตามความถนัด ฉินฮุ่ยหวังเริ่มแรกคิดจะใช้ไป๋ฉี่ผู้เป็นแม่ทัพทหารจัดการกิจการทางการทูต หานฉวนจื่อได้ทักท้วงอย่างทันท่วงที ชี้ให้เห็นว่างานที่แตกต่างกันต้อง匹配ความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน ในธุรกิจยุคใหม่ องค์กรต่าง ๆ มักทำผิดพลาดในลักษณะเดียวกัน เช่น การเลื่อนตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคขึ้นเป็นผู้บริหาร หรือให้ยอดพนักงานขายรับผิดชอบการวางแผนกลยุทธ์ ซึ่งนำไปสู่การจัดวางบุคลากรผิดตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น ในช่วงแรกบริษัทแอปเปิลเคยให้วิศวกรนำการตลาด ผลลัพธ์ไม่เป็นที่น่าพอใจ จนกระทั่งสตีฟ จ็อบส์ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์กลับมาควบคุมจึงพลิกสถานการณ์ได้ ในทางกลับกัน หัวเว่ยใช้แนวคิด "ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนเรียกหากระสุน" เน้นให้ฝ่ายขายแนวหน้ามีส่วนร่วมในการตัดสินใจ แต่ปัญหาทางเทคนิคยังคงมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญด้านวิจัยและพัฒนา วิธีการที่ถูกต้องคือการจัดทำแผนที่บุคลากร กำหนดความสามารถหลักที่จำเป็นสำหรับแต่ละตำแหน่งอย่างชัดเจน และตั้งกลไกความร่วมมือข้ามแผนก แทนที่จะเรียกร้องให้มีคนเก่งรอบด้าน กลยุทธ์นี้ยังสอนให้ผู้นำรับฟังความคิดเห็นจากที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ หลีกเลี่ยงการตัดสินใจด้วยอารมณ์ส่วนตัว ฉินฮุ่ยหวังรับฟังคำแนะนำของหานฉวนจื่อ ในที่สุดจางอี้ก็ประสบความสำเร็จในการทำลายพันธมิตรแนวร่วมเทียบได้กับการที่องค์กรใช้คนถูกตำแหน่งแล้ว市场份额เพิ่มขึ้น ผู้บริหารจำเป็นต้องประเมินความเหมาะสมระหว่างบุคลากรกับตำแหน่งงานอย่างสม่ำเสมอ ปรับเปลี่ยนการจัดสรรอย่างยืดหยุ่นตามลักษณะของโครงการ จึงจะบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดขององค์กรได้