Tần Huệ Vương nói với Hàn Tuyền Tử: “Tô Tần lừa dối nước ta, muốn dùng mưu quỷ quyệt mê hoặc chúng nhân, chư hầu tin theo lời hắn, cũng quá đáng lắm rồi. Ta ôm hận đã lâu, muốn sai Vũ An Quân Bạch Khởi đi bày tỏ ý của ta.” Hàn Tuyền Tử nói: “Không thể được. Đánh thành đoạt đất, xin hãy sai Vũ An Quân; còn khéo xử lý quan hệ quốc gia, xuất sứ chư hầu, xin hãy sai khách khanh Trương Nghi.” Tần Huệ Vương nói: “Kính xin vâng theo lời dạy của ngài.”
💡 商战启示录
Chiến lược này hé lộ trí tuệ cốt lõi trong việc sử dụng nhân tài một cách khác biệt. Tần Huệ Vương ban đầu muốn dùng tướng quân Bạch Khởi để xử lý việc ngoại giao, Hàn Tuyền Tử kịp thời chỉnh sửa, chỉ ra rằng mỗi nhiệm vụ khác nhau cần phù hợp với chuyên môn riêng. Trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp thường mắc sai lầm tương tự: thăng chức nhân tài kỹ thuật lên vị trí quản lý, hoặc để nhân viên bán hàng xuất sắc phụ trách hoạch định chiến lược, dẫn đến sự lệch vị trí nhân tài. Ví dụ, thời kỳ đầu Apple từng để kỹ sư chủ trì tiếp thị, hiệu quả không tốt, sau đó nhờ Steve Jobs, người giỏi xây dựng thương hiệu, trở lại mới xoay chuyển tình thế. Ngược lại, Huawei với khẩu hiệu "để người nghe thấy tiếng súng gọi hỏa lực" nhấn mạnh nhân viên bán hàng tuyến đầu tham gia ra quyết định, nhưng vấn đề kỹ thuật khó vẫn giao cho chuyên gia nghiên cứu phát triển. Cách làm đúng là xây dựng bản đồ nhân tài, xác định rõ năng lực cốt lõi cần có cho từng vị trí, đồng thời thiết lập cơ chế hợp tác liên phòng ban, thay vì đòi hỏi người toàn năng. Chiến lược này còn gợi ý rằng nhà lãnh đạo nên lắng nghe ý kiến của cố vấn chuyên môn, tránh quyết định theo cảm xúc cá nhân. Tần Huệ Vương chấp nhận đề xuất của Hàn Tuyền Tử, cuối cùng Trương Nghi thành công phá vỡ liên minh hợp tung, ví như doanh nghiệp dùng đúng nhân tài thì thị phần tăng trưởng. Nhà quản lý cần định kỳ đánh giá mức độ phù hợp giữa nhân tài và vị trí, linh hoạt điều phối theo tính chất dự án, mới có thể tối đa hóa hiệu quả tổ chức.