📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子徵。齐以破燕，田单之立疑。齐国之众，皆以田单为自立也。襄王立，田单相之。过菑水，有老人涉菑而寒，出不能行，坐于沙中。田单见其寒，欲使后车分之衣，无可以分者，单解裘而衣之。襄王恶之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫之相与语，举其首蹙眉而曰：“田单之爱人！嗟，乃王之教泽也！”
📖 白话文翻译
燕国斉を攻め、斉大いに敗れた。斉湣王は莒に逃れたが、淖歯に殺された。田単は即墨を堅守し、燕軍を破り、斉の失地を回復した。当時、斉襄王は太子であり、田単が燕を破った功績により、彼が国君に立てられるか否かは疑わしかった。斉の人々は皆、田単が自ら王となろうとしていると思った。後に襄王が即位し、田単はその相国となった。ある時、田単が淄水を渡る際、一人の老人が川を渡った後に寒さで歩けず、砂地に座っているのを見た。田単は彼が寒がっているのを見て、後車の人に衣服を分け与えようとしたが、分ける衣がなく、自らの裘衣を脱いで老人に着せた。襄王はこれを嫌い、「田単は恩恵を施し、人心を買って我が国を奪おうとしているのか。早く対処しなければ、後日変事が起こるかもしれぬ」と言った。彼は左右を見回したが誰もおらず、岩の下に珠を穿つ者がいた。襄王は彼を召して問うた、「汝、我が言葉を聞いたか。」答えて曰く、「聞きました。」襄王が問う、「汝はどう思うか。」珠を穿つ者は言った、「大王はこの機に乗じて善名を自らに帰するのが良ろしいでしょう。大王は田単の善行を嘉し、命を下して言うのです。『我は百姓の飢えを憂う。田単は彼らを収容して食を与える。我は百姓の寒さを憂う。田単は裘衣を解いて彼らに着せる。我は労苦する百姓を憂う。田単もまた憂う。これはまさに我が意にかなう』と。田単に善行があり、大王がこれを嘉すれば、田単の善を称えることは、すなわち大王の善となるのです。」襄王は言った、「良し。」そこで田単に牛と酒を賜り、その行為を嘉した。数日後、珠を穿つ者はまた襄王に謁見して言った、「大王が朝廷に出御される時、田単を殿前に召して揖し、面と向かってねぎらうべきです。その後、命令を下し、飢え寒む百姓を探し求め、収容して養うのです。」襄王はその通りにした。また人を民間に遣わして探り聞かせると、男子たちが互いに語り合い、頭を上げ眉をひそめて言うのを聞いた、「田単は実に百姓を愛している！ああ、これは元は王の教化の恩沢によるものだ。」
💡 商战启示录
この故事は、指導者が部下の声望が高まりすぎた際に直面する古典的なジレンマと、その解決の道筋を明らかにしている。襄王は当初、田単の人心収攬を深く警戒し、排除しようと企てた。しかし、玉飾りの職人はより高邁な策を授けた。すなわち、部下の善行を指導層の徳政として「取り込み」、公に嘉賞し、その恩恵を関係者にまで及ぼすことで、田単個人のブランドを組織全体のイメージへと昇華させたのである。これは現代のビジネスに置き換えれば、「上方管理」と「ブランド資産の統合」の知恵にほかならない。例えば、某有名インターネット企業の創業者は、しばしば外界から製品革新の魂と見なされるが、CEOは公の表彰や社内メッセージなどを通じて、個人の功績を「革新を奨励する」企業文化の賜物と位置づけることで、核心人材を守りつつ、雇用主ブランドを強化している。逆に、指導者が部下の功績が己を超えることを恐れて抑圧し疎んじれば、人材の流出を招きかねない。某伝統企業が、辣腕な営業部長の顧客資源を妬んで彼を周辺に追いやり、ついにチームが瓦解し業績が低迷したのはその例である。さらに深い示唆として、真の指導者とは万事を自ら行う者ではなく、「勢いを借りる」ことを知る者である。能ある者の光を自らの暈に取り込むこと、まさに襄王が田単の「裘を解いて衣となす」行為を「王の恩沢」へと転じたように。制度化された配慮（公益基金や従業員福利制度の設立など）を通じて、個人の善行を組織の価値観へと昇華させれば、内部の軋轢を解消しつつ、社会的責任を果たすイメージを築き、個人・チーム・企業の三者にとっての好循環を実現できるのである。