📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子徵。齐以破燕，田单之立疑。齐国之众，皆以田单为自立也。襄王立，田单相之。过菑水，有老人涉菑而寒，出不能行，坐于沙中。田单见其寒，欲使后车分之衣，无可以分者，单解裘而衣之。襄王恶之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫之相与语，举其首蹙眉而曰：“田单之爱人！嗟，乃王之教泽也！”
📖 白话文翻译
เมื่อแคว้นเยียนยกทัพโจมตีแคว้นฉี ฉีแตกพ่ายยับเยิน ฉีหมินหวังหนีไปยังเมืองจวี้ ถูกนาจื้อสังหาร เถียนตานยึดมั่นรักษาเมืองจี๋มัวไว้ แตกทัพเยียน ยึดคืนดินแดนที่เสียไปของฉีได้ทั้งหมด ขณะนั้นฉีเซียงหวังยังเป็นองค์รัชทายาท ด้วยเหตุที่เถียนตานมีชัยเหนือเยียน จึงมีข้อกังขาว่าท่านจะได้สถาปนาเป็นกษัตริย์หรือไม่ ชาวฉีทั้งปวงล้วนคิดว่าเถียนตานปรารถนาจะตั้งตนเป็นใหญ่ ภายหลังเซียงหวังขึ้นครองราชย์ เถียนตานได้เป็นอัครมหาเสนาบดี
ครั้งหนึ่ง เถียนตานเดินทางผ่านแม่น้ำจือ เห็นคนชราคนหนึ่งข้ามน้ำมาแล้วหนาวสั่นจนเดินไม่ไหว นั่งอยู่บนหาดทราย เถียนตานเห็นท่านหนาว จึงอยากให้คนบนรถตามหลังแบ่งเสื้อผ้าให้ แต่ไม่มีเสื้อผ้าจะแบ่งปัน จึงถอดเสื้อคลุมขนสัตว์ของตนสวมให้คนชรา เซียงหวังทรงรังเกียจการกระทำนี้เป็นอย่างยิ่ง ตรัสว่า “เถียนตานแสดงความเมตตากรุณาเช่นนี้ คงคิดจะซื้อใจประชาชนเพื่อชิงแผ่นดินของเรากระมัง? หากไม่จัดการกับเขาเสียแต่เนิ่น ๆ เกรงว่าภายหน้าจะเกิดภัย” พระองค์ทอดพระเนตรโดยรอบ ไม่เห็นผู้ใด มีเพียงคนเจาะมุกใต้ศิลาคนหนึ่ง เซียงหวังจึงเรียกเขามาถามว่า “เจ้าได้ยินคำของเราหรือไม่?” ผู้นั้นตอบว่า “ได้ยินแล้วพ่ะย่ะค่ะ” เซียงหวังถามว่า “เจ้าคิดว่าอย่างไร?” คนเจาะมุกทูลว่า “พระองค์ควรฉวยโอกาสนี้ทำให้พระเกียรติคุณตกเป็นของพระองค์เอง พระองค์ทรงชมเชยความดีของเถียนตาน มีรับสั่งว่า ‘เรากังวลว่าประชาชนจะหิวโหย เถียนตานก็รับเลี้ยงพวกเขาให้อิ่มหนำ เรากังวลว่าประชาชนจะหนาวเหน็บ เถียนตานก็ถอดเสื้อคลุมให้พวกเขาสวม เรากังวลต่อราษฎรที่ตรากตรำ เถียนตานก็กังวลเช่นกัน สิ่งนี้สอดคล้องกับน้ำใจของเรา’ เถียนตานมีความดีและพระองค์ทรงยกย่องเขา การสรรเสริญความดีของเถียนตาน ก็คือความดีของพระองค์เอง”
เซียงหวังตรัสว่า “ดีนัก” จึงพระราชทานวัวและสุราแก่เถียนตาน เพื่อยกย่องการกระทำของเขา ผ่านไปหลายวัน คนเจาะมุกเข้าเฝ้าเซียงหวังอีกครั้งทูลว่า “เมื่อพระองค์เสด็จออกว่าราชการ ควรเรียกเถียนตานมาที่หน้าพระที่นั่ง ทรงคำนับและปลอบโยนเขาต่อหน้า แล้วจึงมีรับสั่งให้ค้นหาผู้ยากไร้ที่หิวโหยและหนาวเหน็บ รับเลี้ยงอุปถัมภ์พวกเขา” เซียงหวังทรงปฏิบัติตาม แล้วยังส่งคนออกไปสืบฟังในหมู่ราษฎร ได้ยินพวกบุรุษพูดจาปรึกษากัน เงยหน้าขมวดคิ้วว่า “เถียนตานรักใคร่ราษฎรยิ่งนัก! อนิจจา นี่ล้วนเป็นพระเมตตาบารมีของพระเจ้าแผ่นดินนี่เอง!”
💡 商战启示录
เรื่องราวนี้เผยให้เห็นถึงภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกอันคลาสสิกของผู้นำเมื่อเผชิญหน้ากับผู้ใต้บังคับบัญชาที่มีชื่อเสียงเลื่องลือเกินหน้า พร้อมทั้งหนทางแก้ไข ทรงเซียงกษัตริย์แห่งแคว้นฉี ทรงเริ่มต้นด้วยความระแวงแคลงใจในไมตรีจิตของเถียนตานที่ซื้อใจประชาชน ถึงกับคิดจะกำจัดเขาเสีย แต่ผู้ร้อยลูกปัดกลับเสนออุบายอันแยบยลยิ่งกว่า นั่นคือการ "ผนวก" ความดีงามของผู้ใต้บังคับบัญชาให้กลายเป็นนโยบายคุณธรรมของชนชั้นผู้นำ โดยผ่านการยกย่องชมเชยอย่างเปิดเผยและการดูแลเอาใจใส่ที่โยงใยถึงกัน เปลี่ยนแบรนด์ส่วนบุคคลของเถียนตานให้กลายเป็นภาพลักษณ์โดยรวมขององค์กร เมื่อฉายภาพมาสู่โลกธุรกิจยุคปัจจุบัน นี่คือภูมิปัญญาแห่ง "การบริหารจัดการสู่เบื้องบน" และ "การบูรณาการสินทรัพย์ตราสินค้า" ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งบริษัทอินเทอร์เน็ตชื่อดังแห่งหนึ่งมักถูกมองจากภายนอกว่าเป็นจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ แต่ซีอีโอกลับเปลี่ยนความสำเร็จส่วนบุคคลให้เป็นผลพวงจากวัฒนธรรมองค์กรที่ "ส่งเสริมนวัตกรรม" ผ่านการยกย่องต่อสาธารณะ จดหมายภายใน ฯลฯ ทั้งยังปกป้องบุคลากรหลักและเสริมสร้างแบรนด์นายจ้างให้แข็งแกร่ง ในทางตรงกันข้าม หากผู้นำระแวงว่าผู้ใต้บังคับบัญชามีความดีความชอบล้นฟ้าจนบดบังตน แล้วกดดันหรือกีดกันออกไป ย่อมนำไปสู่การสูญเสียบุคลากรอันมีค่า ดังเช่นองค์กรธุรกิจดั้งเดิมแห่งหนึ่งที่อิจฉาทรัพยากรลูกค้าของผู้จัดการฝ่ายขายระดับดาว จนผลักไสเขาออกจากศูนย์กลาง สุดท้ายทีมงานก็แตกสลาย ยอดขายตกต่ำลง บทเรียนอันลึกซึ้งยิ่งกว่านั้นคือ ผู้นำที่แท้จริงมิได้อยู่ที่การลงมือทำทุกสิ่งด้วยตนเอง หากแต่อยู่ที่ความเข้าใจในศิลปะแห่ง "การอาศัยกระแส" — นำแสงสว่างแห่งผู้มีความสามารถเข้ามาอยู่ในรัศมีแห่งตน ดั่งที่ทรงเซียงทรงเปลี่ยน "การถอดเสื้อคลุมคลุมผู้บาดเจ็บ" ของเถียนตานให้กลายเป็น "พระมหากรุณาธิคุณแห่งราชา" ผ่านการดูแลเอาใจใส่อย่างเป็นระบบ (เช่น การจัดตั้งกองทุนสาธารณกุศล แผนสวัสดิการพนักงาน) ยกระดับการกระทำดีส่วนบุคคลให้เป็นค่านิยมขององค์กร ย่อมทั้งคลี่คลายความขัดแย้งภายใน สร้างภาพลักษณ์แห่งความรับผิดชอบต่อสังคม และบรรลุชัยชนะสามต่อ ทั้งปัจเจกบุคคล ทีมงาน และองค์กร