Ханьский князь, обращаясь к цискому вану, сказал так: «Сохранение Хань, умиротворение Вэй и принесение пользы Поднебесной — вот истинный час для свершения великих замыслов вашего величества. Проложите путь от Шандана ханьского через земли Гун и Мо, дабы дорога была ровной и открытой, и устройте там заставы, взимая пошлины с проходящих и проезжающих. Тогда Вэй, имея Шандан залогом, станет чтить Хань. Если же ныне Хань отдаст Шандан Цинь и соединится с ним, а сильное Цинь, внимая советам Хань, вместе с Чжао выступит в поход, то войска Чжао непременно не устоят, и тогда рати Хань и Вэй, не вступая в битву, обратятся на запад и покорятся Цинь. Ваше величество удостоены почета в Поднебесной лишь потому, что Хань и Вэй поддерживают вас. Ныне, когда Цинь нападает на Чжао, если ваше величество поспешит на помощь, то алтари земли и злаков Чжао, опираясь на вас, уцелеют, а власть над Хань и Вэй перейдет в ваши руки. Отчего же вашему величеству не сблизиться с Хань и Вэй, дабы ослабить Цинь? Если так поступить, то великое дело вашего величества свершится».
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «заимствовании силы для союза, одолении сильного через слабого», что в высшей степени созвучно стратегии «экологического альянса» в современном бизнесе. Если циский князь желает сдержать могущественное Цинь, ему не следует действовать в одиночку, но надлежит объединиться с Хань и Вэй, через контроль над ключевыми путями (как, например, Шандан) сформировать узы общих интересов — подобно тому, как нынешние предприятия выстраивают цепочки поставок или платформенные экосистемы. К примеру, компания Huawei, столкнувшись с технологической блокадой со стороны США, не отвечала изолированно, но объединила отечественных поставщиков, научно-исследовательские институты и глобальных партнёров для совместной разработки HarmonyOS и альтернативных решений для чипов, создав через открытое сотрудничество сеть «антихрупкости». Другой пример — Alibaba на раннем этапе через инвестиции и контроль над множеством логистических, финансовых и информационных компаний выстроила Cainiao Network и Ant Group, образовав синергетический эффект для противостояния конкуренции с собственной логистикой JD.com. Это и есть современная версия «сохранения Хань и умиротворения Вэй» — через поддержку союзников (как малые и средние продавцы, сторонние сервис-провайдеры) укреплять липкость и влияние собственной экосистемы. Мудрость коммерческой войны в том: сильный всегда силён, но слабый через «вертикальный союз» способен изменить соотношение сил. Ключевых действий три: первое — распознать общие интересы и найти союзников в духе «Хань и Вэй»; второе — контролировать ключевые ресурсы или пути (как данные, каналы, стандарты), образуя рычаг воздействия; третье — активно выстраивать стратегию, а не пассивно отвечать на вызовы, превращая внешнюю угрозу в возможность объединения союзников. Так, даже под давлением гигантов возможно, как циский князь, «покорить чужую армию, не сражаясь», занять инициативу в противостоянии и в конечном счёте свершить «великое дело».