📜 原文（文言文）
谓齐王曰：“夫存韩安魏而利天下，此亦王之大时已。通韩之上党于共、莫，使道已通，因而关之，出入者赋之，是魏重质韩以其上党也。今以其上党合和于秦，而强秦听其直而共赵，则赵之兵必不振，是韩、魏之兵不待战而西也。且王之所以重于天下者，以有韩、魏也。今秦攻赵，王救之，是赵之社稷赖王而存，而韩、魏之权归于王矣。王何不亲韩、魏而弱秦？若此，则王之大业成矣。”
📖 白话文翻译
มีผู้กล่าวแก่พระเจ้าฉีว่า “การรักษาแคว้นฮั่นไว้ ทำให้แคว้นเว่ยสงบสุข และเป็นประโยชน์แก่ใต้หล้าทั้งปวง นี่คือวาระอันประเสริฐที่สุดที่พระองค์จะบรรลุถึงซึ่งมหากิจ เปิดทางจากเมืองซ่างตั่งของแคว้นฮั่นไปสู่เมืองก้งและเมืองมั่ว ทำให้เส้นทางคมนาคมสะดวก แล้วตั้งด่านตรวจ ณ ที่นั้น เก็บภาษีจากผู้สัญจรไปมา ด้วยประการฉะนี้ แคว้นเว่ยก็จะถือเอาซ่างตั่งของฮั่นเป็นสิ่งค้ำประกัน และให้ความสำคัญแก่แคว้นฮั่น หากบัดนี้แคว้นฮั่นมอบซ่างตั่งให้แก่แคว้นฉิน รวมกำลังกับฉิน และฉินอันแข็งแกร่งย่อมเชื่อฟังคำของฮั่น ร่วมมือกับแคว้นจ้าวกระทำการใด ๆ กองทัพจ้าวก็จักไม่อาจต้านทานได้ ด้วยเหตุนี้ กองทัพของฮั่นและเว่ยก็จะหันไปสวามิภักดิ์ต่อฉินทางตะวันตกโดยมิต้องรบพุธ เหตุที่พระองค์ได้รับการเคารพยกย่องในใต้หล้า ก็เพราะมีฮั่นและเว่ยค้ำจุน ครั้นเมื่อฉินยกทัพโจมตีจ้าว หากพระองค์เสด็จไปช่วยเหลือ ปวงชนและรัฐของจ้าวก็จักพึ่งพิงพระองค์แล้วรอดพ้นภัย และอำนาจแห่งฮั่นกับเว่ยก็จะตกมาอยู่ในพระหัตถ์ของพระองค์ เหตุใดพระองค์จึงไม่กระชับไมตรีกับฮั่นและเว่ย เพื่อทำให้ฉินอ่อนแอลงเล่า หากทรงกระทำเช่นนี้ มหากิจของพระองค์ก็จักสำเร็จบริบูรณ์”
💡 商战启示录
แก่นของยุทธศาสตร์นี้อยู่ที่ “การอาศัยกระแสผูกมิตร ใช้ความอ่อนแอเอาชนะความแข็งแกร่ง” ซึ่งสอดคล้องอย่างยิ่งกับยุทธศาสตร์ “พันธมิตรเชิงนิเวศ” ในธุรกิจยุคปัจจุบัน หากฉีหวังประสงค์จะถ่วงดุลฉินที่เข้มแข็ง ย่อมไม่ควรสู้เพียงลำพัง หากแต่ควรผูกสัมพันธ์กับหานและเว่ย ผ่านการควบคุมเส้นทางยุทธศาสตร์สำคัญ (เช่น ช่างตั่ง) เพื่อสร้างพันธะผลประโยชน์ร่วมกัน ประดุจดังการที่องค์กรยุคใหม่สร้างห่วงโซ่อุปทานหรือระบบนิเวศแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น เมื่อหัวเว่ยเผชิญกับการปิดกั้นทางเทคโนโลยีจากสหรัฐอเมริกา มิได้ต่อสู้อย่างโดดเดี่ยว หากแต่ผนึกกำลังกับซัพพลายเออร์ในประเทศ สถาบันวิจัย และพันธมิตรทั่วโลก ร่วมกันพัฒนาระบบฮาร์โมนีและแผนทดแทนชิป สร้างเครือข่าย “ความยืดหยุ่นตอบโต้” ผ่านความร่วมมือแบบเปิด อีกตัวอย่างหนึ่ง อาลีบาบาในยุคแรกได้ลงทุนและถือหุ้นในบริษัทโลจิสติกส์ การเงิน และข้อมูลหลายแห่ง ก่อตั้งไช่เหนียวและแอนท์กรุ๊ป สร้างผล synergy เพื่อรับมือการแข่งขันจากระบบโลจิสติกส์แบบครบวงจรของจิงตง นี่คือ “การธำรงหานและสงบเว่ย” ในฉบับสมัยใหม่—ผ่านการหนุนเสริมพันธมิตร (เช่น ผู้ค้ารายย่อย ผู้ให้บริการบุคคลที่สาม) เพื่อเสริมความยึดเหนี่ยวและอำนาจต่อรองของระบบนิเวศของตน ภูมิปัญญาแห่งศึกการค้าคือ: ผู้แข็งแกร่งย่อมแข็งแกร่งยิ่งขึ้น แต่ผู้อ่อนแอก็สามารถ “ผนึกกำลังตามแนวยาว” เพื่อพลิกสมดุลแห่งอำนาจได้ ปัจจัยสำคัญสามประการ ได้แก่ หนึ่ง ระบุผลประโยชน์ร่วมกัน ค้นหาพันธมิตรแบบ “หาน-เว่ย” สอง ควบคุมทรัพยากรหรือเส้นทางสำคัญ (เช่น ข้อมูล ช่องทาง มาตรฐาน) เพื่อสร้างอำนาจต่อรอง สาม วางแผนเชิงรุก มิใช่ตั้งรับอย่างเฉื่อยชา เปลี่ยนภัยคุกคามภายนอกให้เป็นโอกาสในการรวบรวมพันธมิตร เช่นนี้แล้ว แม้ต้องเผชิญกับแรงกดดันจากยักษ์ใหญ่ ก็ยังสามารถดั่งฉีหวังที่ “ชนะโดยไม่ต้องรบ” ครองความได้เปรียบในการประลองเชิงกลยุทธ์ และบรรลุซึ่ง “มหากิจ” ในที่สุด