Có người nói với vua Tề rằng: “Giữ được nước Hàn, làm yên nước Ngụy, mà lại có lợi cho thiên hạ, đây chính là thời cơ tốt nhất để đại vương lập nên nghiệp lớn. Mở thông con đường từ Thượng Đảng của nước Hàn đến hai nơi Cộng, Mạc, khiến đường sá thông suốt, rồi đặt quan ải tại đó, đánh thuế những kẻ ra vào, như vậy nước Ngụy sẽ coi Thượng Đảng của Hàn như vật thế chấp mà coi trọng nước Hàn. Nếu nay nước Hàn giao Thượng Đảng cho nước Tần, liên hợp với Tần, mà nước Tần hùng mạnh nghe theo ý kiến của Hàn, cùng hành động với nước Triệu, thì quân đội của nước Triệu tất không thể chống đỡ nổi, như vậy quân đội của Hàn, Ngụy không cần đánh trận cũng sẽ quy phục nước Tần về phía tây. Sở dĩ đại vương được thiên hạ tôn trọng, là vì có nước Hàn và nước Ngụy ủng hộ. Nay nước Tần đánh nước Triệu, nếu đại vương đem quân cứu viện, thì xã tắc nước Triệu nhờ vào đại vương mà được bảo toàn, mà quyền bính của nước Hàn, nước Ngụy cũng sẽ quy về đại vương. Đại vương sao không thân thiện với nước Hàn và nước Ngụy, để làm suy yếu nước Tần? Nếu làm được như vậy, thì nghiệp lớn của đại vương có thể hoàn thành.”
💡 商战启示录
Chiến lược này cốt lõi nằm ở chỗ "mượn thế kết minh, lấy yếu chế mạnh", vô cùng tương đồng với chiến lược "liên minh sinh thái" trong thương trường hiện đại. Tề vương nếu muốn chế hoành nước Tần hùng mạnh, không nên đơn thương độc mã, mà nên liên hợp với Hàn, Ngụy, thông qua khống chế các tuyến đường trọng yếu (như Thượng Đảng) để hình thành sự ràng buộc lợi ích, tựa như việc doanh nghiệp ngày nay xây dựng chuỗi cung ứng hay hệ sinh thái nền tảng. Ví dụ, khi Huawei đối mặt với lệnh phong tỏa công nghệ từ Mỹ, hãng không đơn độc ứng phó, mà liên kết với các nhà cung cấp nội địa, viện nghiên cứu khoa học và các đối tác toàn cầu, cùng nghiên cứu phát triển hệ điều hành HarmonyOS và các phương án thay thế chip, thông qua hợp tác mở để hình thành mạng lưới "phản mong manh". Lại như Alibaba thời kỳ đầu, thông qua đầu tư và chi phối nhiều công ty logistics, tài chính, dữ liệu, xây dựng nên Mạng lưới Thái điểu và Tập đoàn Ant, tạo hiệu ứng cộng hưởng, chống lại sự cạnh tranh của hệ thống tự vận hành JD, chính là bản hiện đại của "tồn Hàn an Ngụy" — thông qua việc nâng đỡ đồng minh (như tiểu thương, nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba) để gia tăng sức dính và quyền phát ngôn của hệ sinh thái của mình. Trí tuệ thương chiến nằm ở chỗ: kẻ mạnh càng mạnh, nhưng kẻ yếu có thể thông qua "hợp tung" để thay đổi tương quan lực lượng. Ba hành động then chốt: một là nhận diện lợi ích chung, tìm kiếm đồng minh kiểu "Hàn, Ngụy"; hai là khống chế tài nguyên hoặc thông lộ trọng yếu (như dữ liệu, kênh phân phối, tiêu chuẩn), tạo đòn bẩy; ba là chủ động bố cục, chứ không bị động ứng chiến, biến uy hiếp bên ngoài thành cơ hội tập hợp đồng minh. Như vậy, dẫu phải đối diện với áp lực từ những gã khổng lồ, vẫn có thể như Tề vương "không đánh mà khuất phục được quân địch", chiếm thế chủ động trong cuộc cờ, cuối cùng thành tựu "đại nghiệp".