Царь Чу намеревался отпустить Чжан-цзы, но опасался, что тот причинит ему вред, и потому сказал приближённым: «Чжан-цзы хочет покинуть меня — непременно станет сговариваться с удельными князьями против меня. Я желаю изгнать его — как поступить?» Приближённые ответили: «Мы изгоним его за вас». И тогда они сказали Чжан-цзы: «Царь желает возвысить вас — не уйти ли вам?» Чжан-цзы молвил: «Царь хочет изгнать меня — я тотчас уйду. Но если царь воистину намерен прогнать меня, дозвольте мне отправиться в Ци заложником». Царь Чу согласился. Чжан-цзы прибыл в Ци, и царь Ци спросил: «Вы покинули Чу — куда направляетесь?» Чжан-цзы ответил: «Я слышал, что у вашего величества есть требования к Чу, и царь Чу недоволен. Я готов поднести драгоценные сосуды Чу и сказать, что царь Чу желает дружбы с вашим величеством». Царь Ци возрадовался и щедро одарил Чжан-цзы. Чжан-цзы, пользуясь случаем, стал убеждать царя Ци: «Царь Чу уже стар, наследник слаб и мал, в государстве нет достойных советников. Если ваше величество пожелает напасть на Чу, я готов стать вашим внутренним союзником». Царь Ци счёл слова разумными и стал с Чжан-цзы замышлять поход на Чу. Царь Чу, прослышав об этом, призвал Чжан-цзы обратно. Когда Чжан-цзы вернулся, царь Чу не только не вменил ему вины, но и оказал ему щедрые почести.
💡 商战启示录
Чжан-цзы, столкнувшись с угрозой изгнания, не стал противоборствовать, а сам вызвался отправиться заложником в царство Ци, обратив пассивность в активность. Проникнув в стан врага, он, используя «драгоценные дары» и «установление дружеских связей» как приманку, снискал доверие циского вана, а затем, прибегнув к замыслу «внутреннего пособника», побудил циского вана замыслить поход на Чу. В конечном счёте это вынудило чуского вана не только вернуть его, но и окружить почётом. Это даёт нам урок для современного бизнеса: когда сталкиваешься с угрозой отстранения или сокращения, не следует пассивно сопротивляться, а надлежит, подобно Чжан-цзы, самому созидать свою незаменимость. Например, если высокопоставленного руководителя отстраняют от ключевой должности, он может испросить разрешения отправиться на освоение нового рынка или на завоевание ключевого клиента — внешне подчиняясь распоряжению, но в действительности овладевая внешними ресурсами и информацией, становясь решающим звеном в сотрудничестве компании с внешним миром. Это подобно тому, как Чжан-цзы отправился в Ци: внешне он был «заложником», но по сути стал мостом информации между Чу и Ци. В конечном счёте чуский ван, страшась его «внутреннего пособничества» с царством Ци, был вынужден его умиротворять. В коммерческой борьбе подобная стратегия сродни «отступлению ради наступления»: через внешнее сотрудничество или обладание ключевыми ресурсами обратно усиливать свой вес внутри компании. Так, компания Apple некогда использовала соперничество между поставщиками, чтобы сделать себя центром переговоров; а профессиональный управленец может, накапливая клиентские ресурсы или отраслевые связи, дать компании осознать, что его ценность далеко превосходит рамки занимаемой должности. Мудрость Чжан-цзы заключается в том, чтобы не вступать в прямое противоборство, а, опираясь на внешние обстоятельства, перестраивать внутренний расклад — в этом и состоит суть «использования обстоятельств» и «стратегической игры» в современном бизнесе.