第450篇 楚王将出张子（四）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，乃谓左右曰：“张子欲去寡人，必且与诸侯谋之。吾欲遂去之，奈何？”左右曰：“臣请为君逐之。”乃谓张子曰：“王欲用子，子其行乎？”张子曰：“王欲逐我，我请行矣。然王必欲逐我，请以我为质于齐。”楚王许之。张子乃之齐，齐王曰：“子去楚，何之？”张子曰：“臣闻大王有求于楚，楚王不悦。臣请以楚之宝器献之，且言楚王欲与大王交欢。”齐王大悦，乃厚待张子。张子因说齐王曰：“楚王已老，太子弱，国中无良臣，若大王欲伐楚，臣请为内应。”齐王以为然，乃与张子谋伐楚。楚王闻之，乃召张子，张子归，楚王不罪也，反厚遇之。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หวังมีพระประสงค์จะให้จางจื่อออกจากรัฐฉู่ แต่ก็ทรงหวั่นเกรงว่าเขาจะก่อผลเสียแก่พระองค์ จึงตรัสแก่เหล่าขุนนางว่า “จางจื่อคิดจะจากเราไป จักต้องไปคิดอ่านกับบรรดารัฐทั้งหลายเพื่อมุ่งร้ายต่อเราเป็นแน่ เราปรารถนาจะขับไล่เขาเสีย แต่จะทำประการใดดี” เหล่าขุนนางทูลว่า “ข้าพระองค์ทั้งหลายจักขับไล่เขาให้แด่ฝ่าพระบาท” แล้วจึงกล่าวแก่จางจื่อว่า “ฝ่าพระบาททรงประสงค์จะใช้ท่านในตำแหน่งใหญ่ ท่านยังจะจากไปอีกหรือ” จางจื่อกล่าวว่า “หากฝ่าพระบาทประสงค์จะขับไล่ข้า ข้าก็จักไป แต่ว่าหากฝ่าพระบาทจะทรงขับไล่ข้าจริง ขอให้ข้าได้ไปเป็นตัวประกันยังรัฐฉีเถิด” พระเจ้าฉู่หวังก็ทรงยอมรับคำนั้น
เมื่อจางจื่อไปถึงรัฐฉี พระเจ้าฉีหวังตรัสถามว่า “ท่านจากรัฐฉู่มาแล้ว จะมุ่งหน้าไปแห่งใด” จางจื่อทูลว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า ฝ่าพระบาททรงมีข้อเรียกร้องต่อรัฐฉู่ และพระเจ้าฉู่หวังไม่ทรงพอพระทัยนัก ข้าพเจ้ายินดีจะมอบสมบัติอันมีค่าของรัฐฉู่ถวาย และจะกราบทูลว่าพระเจ้าฉู่หวังทรงปรารถนาจะกระชับไมตรีกับฝ่าพระบาท” พระเจ้าฉีหวังทรงยินดีเป็นอย่างยิ่ง จึงทรงเลี้ยงดูจางจื่ออย่างดี จางจื่อจึงถือโอกาสทูลชักชวนว่า “พระเจ้าฉู่หวังทรงชราภาพแล้ว องค์รัชทายาทยังเยาว์วัย ภายในรัฐไร้ซึ่งขุนนางผู้เลอเลิศ หากฝ่าพระบาทประสงค์จะยกทัพโจมตีรัฐฉู่ ข้าพเจ้ายินดีเป็นไส้ศึกอยู่ภายใน” พระเจ้าฉีหวังทรงเห็นว่าสมควร จึงทรงร่วมคิดอ่านกับจางจื่อในการโจมตีรัฐฉู่
เมื่อพระเจ้าฉู่หวังทรงทราบข่าว จึงมีรับสั่งให้จางจื่อกลับรัฐฉู่ ครั้นจางจื่อกลับมาแล้ว พระเจ้าฉู่หวังมิเพียงไม่ทรงลงโทษ กลับทรงเลี้ยงดูเขาอย่างเกียรติยศยิ่ง
💡 商战启示录
เมื่อจางจื่อเผชิญวิกฤตการณ์จะถูกขับไล่ เขามิได้ขัดขืนอย่างแข็งกร้าว หากแต่อาสาเดินทางไปเป็นตัวประกันที่รัฐฉี เปลี่ยนจากฝ่ายตั้งรับเป็นฝ่ายรุก หลังจากเข้าไปในค่ายศัตรู เขาใช้ "ของมีค่า" และ "การสร้างไมตรี" เป็นเหยื่อล่อ จนได้รับความไว้วางใจจากเจ้าเมืองฉี จากนั้นจึงใช้กลอุบาย "เป็นไส้ศึกภายใน" ให้เจ้าเมืองฉีคิดร้ายต่อรัฐฉู่ ท้ายที่สุดก็บีบให้เจ้าเมืองฉู่จำต้องเรียกเขากลับมาและปฏิบัติต่อเขาอย่างดีเยี่ยม เหตุการณ์นี้ให้ข้อคิดแก่วงการธุรกิจสมัยใหม่ว่า เมื่อเผชิญกับการถูกกีดกันหรือการลดตำแหน่ง ไม่ควรต่อต้านอย่างเฉื่อยชา หากแต่ควรทำเช่นจางจื่อ คือสร้างความขาดไม่ได้ของตนเองอย่างแข็งขัน ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่ง หากถูกย้ายออกจากตำแหน่งหลัก อาจยื่นขอไปบุกเบิกตลาดใหม่หรือเจาะลูกค้ารายสำคัญ ภายนอกดูเหมือนยอมรับคำสั่ง แต่แท้จริงแล้วคือการถือครองทรัพยากรและข้อมูลภายนอก กลายเป็นจุดเชื่อมโยงสำคัญในการร่วมมือกับภายนอกของบริษัท เปรียบเสมือนจางจื่อที่ไปรัฐฉี ภายนอกเป็น "ตัวประกัน" แต่แท้จริงแล้วกลับเป็นสะพานข้อมูลระหว่างรัฐฉู่และรัฐฉี ในที่สุด เจ้าเมืองฉู่เพราะหวาดระแวงความสัมพันธ์ "ไส้ศึกภายใน" ระหว่างจางจื่อกับรัฐฉี จึงจำต้องเอาใจเขาแทน ในสมรภูมิธุรกิจ กลยุทธ์นี้คล้ายกับ "การถอยเพื่อรุก" คือผ่านการร่วมมือภายนอกหรือการถือครองทรัพยากรสำคัญ ย้อนกลับไปเสริมอำนาจในการต่อรองภายใน ยกตัวอย่างเช่น บริษัทแอปเปิลเคยใช้การแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์ ทำให้ตนเองเป็นศูนย์กลางของการเจรจา ส่วนผู้จัดการอาชีพก็สามารถผ่านการสั่งสมทรัพยากรลูกค้าหรือเครือข่ายในวงการ ทำให้บริษัทตระหนักว่าคุณค่าของเขานั้นเกินกว่าตำแหน่งงานนั้น ๆ เสียอีก ปัญญาของจางจื่ออยู่ที่การไม่เผชิญหน้าโดยตรง หากแต่ใช้พลังจากภายนอก หล่อหลอมโครงสร้างภายในขึ้นใหม่ นี่คือแก่นแท้ของ "การอาศัยกระแส" และ "เกมแห่งอำนาจ" ในธุรกิจยุคปัจจุบัน