Ông nói với vua Chu rằng: "Nước Uyển dựa vào sự ủng hộ của nước Tần mà khinh thường nước Tấn, khi nước Tần gặp nạn đói kém, nước Uyển liền bị nước Tấn tiêu diệt. Nước Trịnh dựa vào sự ủng hộ của nước Ngụy mà khinh thường nước Hàn, khi nước Ngụy tấn công nước Tần, nước Trịnh liền bị nước Hàn tiêu diệt. Nước Chu và nước Cử bị nước Tề tiêu diệt, nước Trần và nước Sái bị nước Sở tiêu diệt. Những điều này đều là do dựa vào viện binh phương xa mà khinh thường kẻ thù lân cận gây ra. Nay bệ hạ dựa vào sự ủng hộ của nước Hàn và nước Ngụy mà khinh thường nước Tần, quốc gia e rằng sẽ bị tổn hại. Bệ hạ chi bằng sai người mau chóng kết giao với nước Tần, đừng để nước Hàn và nước Ngụy có ân huệ với bệ hạ."
💡 商战启示录
Đoạn lịch sử này cảnh tỉnh doanh nghiệp không nên quá phụ thuộc vào liên minh bên ngoài mà bỏ qua mối đe dọa từ kẻ cận kề. Trong cạnh tranh thương mại, nhiều doanh nghiệp thường vì dựa dẫm vào khách hàng lớn hoặc đối tác chiến lược mà lơ là mối uy hiếp tiềm tàng từ đối thủ; một khi liên minh tự thân khó bảo toàn hoặc xoay chuyển hướng, doanh nghiệp liền rơi vào khủng hoảng. Ví dụ, một thương hiệu điện thoại từng trông cậy vào nhà cung cấp chip nhất định, lại không đề phòng việc đối thủ ký kết hợp tác độc quyền với nhà cung cấp đó, dẫn đến gián đoạn nguồn cung và thị phần sụt giảm nhanh chóng. Ngược lại, doanh nghiệp nên chủ động thiết lập quan hệ cân bằng với nhiều bên, đặc biệt là duy trì thông tin với đối thủ then chốt hoặc các thế lực uy hiếp tiềm tàng, tránh bị một thế lực duy nhất khống chế. Việc Cung Tha khuyên quân chủ nước Chu chủ động kết giao với nước Tần chính là "chiến lược đa dạng hóa nguồn" mà doanh nghiệp hiện đại nên áp dụng — không bỏ hết trứng vào một giỏ, đồng thời chủ động quản lý các bên liên quan trọng yếu, bảo đảm quyền chủ động trong biến cục. Điều này nhắc nhở chúng ta rằng, về mặt chiến lược, vừa phải củng cố liên minh hiện hữu, vừa phải phòng xa trước, tạo vùng đệm với những thế lực có thể trở thành uy hiếp, nhằm tăng cường năng lực chống chịu rủi ro.