Gong le dijo al señor de Zhou: "El estado de Wan, apoyándose en la protección de Qin, menospreciaba a Jin; cuando Qin sufrió una hambruna, Wan fue destruido por Jin. El estado de Zheng, apoyándose en la protección de Wei, menospreciaba a Han; cuando Wei atacó a Qin, Zheng fue destruido por Han. Los estados de Zhu y Ju fueron aniquilados por Qi, y los de Chen y Cai, por Chu. Todos estos casos se debieron a confiar en aliados lejanos y despreciar a los enemigos cercanos. Ahora, si Su Majestad se apoya en Han y Wei y menosprecia a Qin, temo que el reino sufra daño. Mejor sería que Su Majestad enviara emisarios de inmediato para estrechar lazos con Qin, y no permitir que Han y Wei le impongan favores a Su Majestad."
💡 商战启示录
Esta historia advierte a las empresas que no dependan excesivamente de aliados externos mientras descuidan las amenazas cercanas. En la competencia comercial, muchas empresas suelen confiar en grandes clientes o socios estratégicos sin prestar atención a las amenazas potenciales de sus competidores; cuando el aliado no puede sostenerse o cambia de rumbo, la empresa cae en crisis. Por ejemplo, cierta marca de teléfonos móviles dependía de un proveedor específico de chips, pero no se previno contra la cooperación exclusiva entre su competidor y dicho proveedor, lo que provocó la interrupción del suministro y una pérdida abrupta de participación en el mercado. Por el contrario, las empresas deberían establecer proactivamente relaciones equilibradas con múltiples partes, especialmente manteniendo comunicación con competidores clave o amenazas potenciales, para evitar ser controladas por una sola fuerza. La sugerencia de Gong Ta de que el señor de Zhou buscara activamente una alianza con Qin es precisamente la "estrategia de diversificación" que las empresas modernas deberían adoptar: no poner todos los huevos en una sola canasta, y gestionar activamente a las partes interesadas clave para asegurar la iniciativa en tiempos de cambio. Esto nos recuerda que, estratégicamente, se deben consolidar las alianzas existentes y, a la vez, prepararse con antelación, estableciendo amortiguadores con aquellas fuerzas que podrían convertirse en amenazas, para fortalecer la capacidad de resistir riesgos.