📜 原文（文言文）
宫他谓周君曰：“宛恃秦而轻晋，秦饥而宛亡。郑恃魏而轻韩，魏攻秦而郑亡。邾、莒亡于齐，陈、蔡亡于楚。此皆恃援国而轻近敌也。今君恃韩、魏而轻秦，国恐伤矣。君不如使人急取秦，毋令韩、魏有德于君也。”
📖 白话文翻译
กงกล่าวแก่จ้าวอ๋องว่า “แคว้นหยวนพึ่งพาการสนับสนุนของแคว้นฉินจึงดูหมิ่นแคว้นจิ้น เมื่อแคว้นฉินประสบภัยแล้ง แคว้นหยวนก็ถูกแคว้นจิ้นทำลายล้าง แคว้นเจิ้งพึ่งพาการสนับสนุนของแคว้นเว่ยจึงดูหมิ่นแคว้นฮั่น เมื่อแคว้นเว่ยโจมตีแคว้นฉิน แคว้นเจิ้งก็ถูกแคว้นฮั่นทำลายล้าง แคว้นจูและแคว้นจวี่ถูกแคว้นฉีทำลาย แคว้นเฉินและแคว้นไช่ถูกแคว้นฉู่ทำลาย ล้วนเป็นเพราะพึ่งพาพันธมิตรที่ห่างไกลแล้วดูหมิ่นศัตรูที่อยู่ใกล้เคียง ด้วยเหตุนี้ บัดนี้พระองค์ทรงพึ่งพาการสนับสนุนของแคว้นฮั่นและแคว้นเว่ยแล้วดูหมิ่นแคว้นฉิน แผ่นดินของพระองค์อาจได้รับความเสียหาย ขอพระองค์โปรดส่งทูตไปผูกมิตรกับแคว้นฉินโดยเร็ว อย่าให้แคว้นฮั่นและแคว้นเว่ยมีบุญคุณต่อพระองค์เลย”
💡 商战启示录
ประวัติศาสตร์ตอนนี้เป็นบทเรียนแก่ภาคธุรกิจว่าไม่ควรพึ่งพาพันธมิตรภายนอกมากเกินไปจนละเลยภัยคุกคามที่อยู่ใกล้ตัว ในการแข่งขันทางธุรกิจ หลายองค์กรมักพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่หรือหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์โดยไม่ระวังภัยคุกคามที่แฝงจากคู่แข่ง เมื่อใดที่พันธมิตรไม่อาจช่วยเหลือตนเองได้หรือเปลี่ยนทิศทาง องค์กรก็ตกอยู่ในวิกฤต ตัวอย่างเช่น แบรนด์โทรศัพท์มือถือรายหนึ่งเคยพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายชิปเฉพาะราย แต่ไม่ได้ป้องกันการร่วมมือแต่เพียงผู้เดียวระหว่างคู่แข่งกับผู้จัดจำหน่ายนั้น ส่งผลให้อุปทานขาดสะดุดและส่วนแบ่งตลาดหายไปอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน องค์กรควรริเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่สมดุลกับหลายฝ่าย โดยเฉพาะการรักษาการสื่อสารกับคู่แข่งสำคัญหรือผู้ที่อาจเป็นภัยคุกคาม เพื่อไม่ให้ถูกควบคุมโดยอำนาจเดียว กงเขาทรงแนะนำให้จ้าวจุนริเริ่มผูกสัมพันธ์กับแคว้นฉิน ซึ่งคือ "กลยุทธ์การกระจายแหล่งที่มา" ที่องค์กรสมัยใหม่ควรนำไปใช้ — ไม่วางไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว พร้อมทั้งบริหารจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสำคัญอย่างเชิงรุก เพื่อให้มีอำนาจในการตัดสินใจท่ามกลางความเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้เตือนเราว่าในเชิงกลยุทธ์ เราควรทั้งเสริมสร้างพันธมิตรที่มีอยู่ และเตรียมการล่วงหน้า สร้างพื้นที่ปลอดภัยกับผู้ที่อาจกลายเป็นภัยคุกคาม เพื่อเสริมความสามารถในการรับมือความเสี่ยง