Tần quốc muốn tiến đánh nhà Chu, Chu Noãn Vương sai sứ giả nói với Tần vương rằng: "Đại vương nước mình muốn tiến đánh nhà Chu, nhà Chu và nước Tần tuy đều là chư hầu, nhưng thực chất cùng một dòng dõi tông tộc. Quan hệ giữa nhà Chu và nước Tần, giống như biểu và lý gắn bó mật thiết. Nếu nhà Chu diệt vong, nước Tần ắt sẽ lâm vào nguy hiểm. Đại vương nếu muốn tiến đánh nhà Chu, thần riêng cho rằng điều đó là không nên. Nhà Chu là tông chủ mà thiên hạ chư hầu cùng tôn sùng. Nếu nhà Chu diệt vong, thiên hạ chư hầu ắt sẽ liên hợp lại tiến đánh nước Tần, nước Tần dù cường thịnh, lại sao có thể chống lại sức mạnh của cả thiên hạ? Vì vậy, thần nói: tiến đánh nhà Chu không phải là thượng sách." Tần vương bèn từ bỏ ý định tiến đánh nhà Chu.
💡 商战启示录
Lịch sử này hé lộ trí tuệ “đánh vào tông chủ của họ, thì thiên hạ cùng nhau thảo phạt”, phản chiếu vào thương trường hiện đại, chính là lời cảnh báo rằng doanh nghiệp không nên dễ dàng khiêu chiến với giá trị cốt lõi hay quy tắc chung trong hệ sinh thái ngành nghề. Ví dụ, nếu một gã khổng lồ công nghệ nào đó cố gắng độc chiếm thị trường bằng cách phá hoại tiêu chuẩn ngành hoặc đàn áp cộng đồng mã nguồn mở, có thể dẫn đến sự liên kết phản đối của toàn ngành, thậm chí khiến cơ quan quản lý can thiệp, cuối cùng lợi bất cập hại. Ngược lại, doanh nghiệp sáng suốt sẽ như Chu Noãn Vương, nhấn mạnh mối quan hệ cộng sinh, tìm kiếm hợp tác thay vì đối đầu. Apple từng xung đột với các nhà phát triển vì chính sách “thuế Apple”, đối mặt với kiện tụng tập thể và áp lực dư luận, sau đó điều chỉnh chiến lược, đạt được thỏa thuận hòa giải với một số nhà phát triển, tránh được sự phản tác dụng nghiêm trọng hơn từ hệ sinh thái. Một ví dụ khác, nếu một nền tảng thanh toán mới nổi cố gắng tiêu diệt hoàn toàn ngân hàng truyền thống bằng cuộc chiến trợ cấp, có thể gây ra sự bất ổn trong hệ thống tài chính, dẫn đến sự trừng phạt mạnh mẽ từ cơ quan quản lý. Vì vậy, “đánh Chu” trong thương chiến cần thận trọng, đánh giá xem có chạm đến giới hạn ngành hay không, nếu không có thể trở thành mục tiêu công kích của mọi người. Doanh nghiệp xuất sắc sẽ như Tần vương cuối cùng đã bãi binh, cân nhắc lợi hại, chuyển hướng tìm kiếm sự thắng lợi chung, duy trì cân bằng hệ sinh thái, đạt được giá trị lâu dài.