Он сказал правителю Чжоу: «Вань, полагаясь на поддержку Цинь, пренебрегал Цзинь, и когда в Цинь случился голод, Вань было уничтожено Цзинь. Чжэн, полагаясь на поддержку Вэй, пренебрегал Хань, и когда Вэй напало на Цинь, Чжэн было уничтожено Хань. Чжу и Цзюй были уничтожены Ци, Чэнь и Цай — Чу. Всё это произошло из-за того, что, опираясь на дальних союзников, пренебрегали ближними врагами. Ныне же государь, полагаясь на поддержку Хань и Вэй, пренебрегает Цинь, и государство, боюсь, понесёт урон. Государю лучше поскорее отправить послов для сближения с Цинь, дабы Хань и Вэй не имели возможности оказать государю благодеяние».
💡 商战启示录
Эта история предостерегает предприятия от чрезмерной опоры на внешних союзников при пренебрежении близкой угрозой. В деловой конкуренции многие компании часто полагаются на крупных клиентов или стратегических партнёров, упуская из виду потенциальную опасность со стороны конкурентов; когда же союзник оказывается не в силах себя защитить или меняет курс, предприятие ввергается в кризис. Например, один бренд мобильных телефонов зависел от конкретного поставщика чипов, но не предусмотрел эксклюзивного сотрудничества конкурента с этим поставщиком, что привело к перебоям в поставках и стремительной утрате доли рынка. Напротив, предприятию следует активно выстраивать сбалансированные отношения с множеством сторон, особенно поддерживая связь с ключевыми соперниками или потенциальными источниками угрозы, дабы не оказаться под контролем единственной силы. Совет Гун Та, данный правителю Чжоу, — добровольно сблизиться с царством Цинь, — есть именно та «стратегия множественности источников», которую современные предприятия должны применять: не класть все яйца в одну корзину, а также сознательно управлять ключевыми заинтересованными сторонами, обеспечивая себе инициативу в условиях перемен. Это напоминает нам: в стратегии надлежит не только укреплять существующие союзы, но и заранее готовиться, создавая буфер с силами, способными стать угрозой, дабы повысить устойчивость к рискам.