궁(宮)이 주군(周君)에게 말하였다. "완(宛)나라는 진(秦)나라의 지원에 의지하여 진(晉)나라를 가볍게 여겼는데, 진(秦)나라에 흉년이 들자 완(宛)나라는 진(晉)나라에 의해 멸망하였습니다. 정(鄭)나라는 위(魏)나라의 지원에 의지하여 한(韓)나라를 가볍게 여겼는데, 위(魏)나라가 진(秦)나라를 공격할 때 정(鄭)나라는 한(韓)나라에 의해 멸망하였습니다. 주(邾)나라와 거(莒)나라는 제(齊)나라에 의해 멸망하였고, 진(陳)나라와 채(蔡)나라는 초(楚)나라에 의해 멸망하였습니다. 이는 모두 먼 곳의 지원국에 의지하고 가까운 적국을 가볍게 여긴 까닭입니다. 지금 군주께서 한(韓)나라와 위(魏)나라의 지원에 의지하여 진(秦)나라를 가볍게 여기시니, 국가가 해를 입을까 염려됩니다. 군주께서는 차라리 사람을 보내어 속히 진(秦)나라와 교류를 맺게 하시고, 한(韓)나라와 위(魏)나라가 군주께 은혜를 베풀지 못하게 하소서."
💡 商战启示录
이 역사는 기업이 외부 동맹에 지나치게 의존하면서 가까운 위협을 간과해서는 안 된다는 점을 경고한다. 비즈니스 경쟁에서 많은 기업이 대형 고객이나 전략적 파트너에 의존하는 동안 경쟁자의 잠재적 위협을 소홀히 하다가, 동맹이 스스로를 지키기 어렵거나 태도를 바꾸면 기업은 위기에 빠진다. 예를 들어, 한 휴대폰 브랜드는 특정 칩 공급업체에 의존했으나 경쟁사와 공급업체의 독점적 협력을 예방하지 못해 공급이 중단되고 시장 점유율을 크게 잃었다. 반대로 기업은 여러 측과 균형 잡힌 관계를 능동적으로 구축해야 하며, 특히 핵심 경쟁자나 잠재적 위협 세력과 소통을 유지하여 단일 세력의 통제를 피해야 한다. 공타가 주군에게 진나라와 능동적으로 교류할 것을 권한 것은 바로 현대 기업이 취해야 할 '다원화 전략'이다. 즉, 한 바구니에 모든 달걀을 담지 말고, 동시에 핵심 이해관계자를 능동적으로 관리하여 변화의 국면에서 주도권을 확보하는 것이다. 이는 전략적으로 기존 동맹을 공고히 하면서도 비를 대비해 미리 준비하고, 위협이 될 수 있는 세력과 완충 장치를 마련하여 위험 대응 능력을 강화해야 함을 상기시킨다.