Qin deseaba atacar al Reino de Zhou, y el Rey Nan de Zhou envió un emisario para decir al Rey de Qin: "El reino de Su Majestad desea atacar a Zhou; aunque Zhou y Qin son ambos estados vasallos, en realidad comparten un mismo origen ancestral. La relación entre Zhou y Qin es tan íntima como la del exterior y el interior. Si Zhou pereciera, Qin sin duda caería en peligro. Si Su Majestad desea atacar a Zhou, en mi humilde opinión esto no es aconsejable. Zhou es el soberano venerado por todos los estados del mundo. Si Zhou pereciera, los estados del mundo sin duda se unirían para atacar a Qin; aunque Qin sea poderoso, ¿cómo podría resistir la fuerza de todo el mundo? Por ello digo: atacar a Zhou no es una estrategia superior." El Rey de Qin, entonces, abandonó su plan de atacar a Zhou.
💡 商战启示录
Esta historia revela la sabiduría de "atacar al soberano del señor feudal, y todo el mundo se unirá para castigarlo", que, trasladada a la guerra comercial moderna, advierte a las empresas que no desafíen fácilmente los valores fundamentales o las reglas comunes del ecosistema industrial. Por ejemplo, si un gigante tecnológico intentara monopolizar el mercado destruyendo los estándares de la industria u oprimiendo a las comunidades de código abierto, podría provocar una resistencia colectiva de todo el sector, e incluso la intervención regulatoria, resultando en una pérdida mayor que la ganancia. Por el contrario, las empresas sabias, como el Rey Nan de Zhou, enfatizan las relaciones simbióticas y buscan la cooperación en lugar de la confrontación. Apple, por su política del "impuesto Apple", entró en conflicto con los desarrolladores, enfrentando demandas colectivas y presión pública; posteriormente ajustó su estrategia y llegó a acuerdos con algunos desarrolladores, evitando una reacción ecológica más severa. Otro caso es el de una plataforma de pagos emergente que, si intentara destruir por completo a los bancos tradicionales mediante una guerra de subsidios, podría desestabilizar el sistema financiero y provocar una dura respuesta regulatoria. Por lo tanto, en la guerra comercial, el "atacar a Zhou" debe ser prudente, evaluando si se cruza la línea de base de la industria; de lo contrario, se podría convertir en el blanco de todos. Las empresas excelentes, como el Rey Qin que finalmente retiró sus tropas, sopesan los pros y los contras, optan por la cooperación mutuamente beneficiosa, mantienen el equilibrio ecológico y logran un valor a largo plazo.