연나라가 제나라를 공격하여 제나라가 패배하였다. 제민왕은 거 땅으로 도망쳤으나, 탁치가 민왕을 시해하였다. 전단은 즉묵성을 끝까지 지켜 연나라 군대를 격파하고 제나라의 영토를 회복하였다. 제양왕은 본래 태자였으나 밖으로 망명 중이었다. 제나라 백성들이 민왕을 원망하였으므로, 전단은 양왕을 세워 임금으로 삼아 제나라 백성을 안정시켰다. 처음에 연나라가 제나라를 칠 때, 제민왕이 전단에게 말하였다. "제나라가 만약 망한다면, 나는 그대와 함께 맞이하리라." 전단이 말하였다. "신하는 임금을 위해 죽고, 임금은 나라를 위해 죽나이다. 제가 감히 홀로 살아남지 않겠나이다." 연나라가 제나라를 함락시켰을 때, 전단은 즉묵으로 도망쳐 후에 양왕을 세우고 제나라를 회복하였다. 전단이 양왕을 세운 것은 사사로운 마음에서가 아니라 제나라를 보존하기 위함이었다.
💡 商战启示录
전단(田單)이 양왕(襄王)을 옹립한 것은 표면상으로는 권력의 교체였으나, 그 실질은 위기 속의 전략적 재편이었다. 현대 비즈니스에서 기업이 중대한 위기(예: 창업자의 스캔들 또는 전략적 실패)에 직면했을 때, 지도자는 과감하게 '리더십 세대교체'를 단행하여 사기를 안정시키고 브랜드를 재건해야 한다. 예를 들어, 2019년 보잉은 737MAX 추락 사고로 신뢰 위기에 빠졌다. 신임 CEO 칼훈은 취임 후 서둘러 책임을 돌리지 않고, 먼저 경영진을 재편하고 규제 기관과 협력하여 점진적으로 평판을 회복했다. 이는 전단이 스스로 왕이 되지 않고 먼저 양왕을 세워 민심을 안정시킨 것과 같다. 전단의 지혜는 '제(齊)나라를 보존하는 것'이 '개인의 권력'보다 중요함을 깨달아, 혼란을 틈타 권력을 차지하지 않고 합법적 후계자를 선택한 데 있다. 비즈니스에서 이는 회사가 어려움에 직면했을 때 CEO가 개인의 단기적 통제권보다 조직의 장기적 이익을 우선시해야 함을 의미한다. 예를 들어, 마이크로소프트는 나델라가 취임하기 전 볼머 시대에 모바일 인터넷의 기회를 놓쳤다. 나델라는 취임 후 전임자를 전면 부정하지 않고 '클라우드 우선' 전략을 확립하여 내부를 안정시킨 뒤 대외 혁신을 추진, 결국 시가총액을 두 배로 늘렸다. 전단의 '군주 옹립'은 본질적으로 합의를 구축하고 내부 소모를 줄이며 팀이 외부 경쟁에 집중하도록 하는 것이다. 현대 기업의 인수합병 후에는 문화적 충돌이 자주 발생하는데, 현명한 CEO는 피인수 기업의 핵심 팀을 보존하여(예: '양왕 옹립') 고객과 직원의 신뢰를 유지한 뒤 점진적으로 통합한다. 요컨대 전단 전략의 핵심은 혼란 속에서 먼저 '합법적 닻'을 세워 대국을 안정시킨 후 반격을 도모하는 것, 이것이야말로 위기 리더십의 전형적 패러다임이다.