El Rey de Wei deseaba atacar el Estado de Wei, y el Príncipe Mou le amonestó diciendo: "¿Acaso no es gran insensatez que Su Majestad pretenda atacar a Wei? Si el Estado de Wei ha podido subsistir, es porque posee su propio territorio y su pueblo. Ahora, si Su Majestad ataca a Wei, buscando obtenerlo, en verdad lo perderá. Además, aunque la fuerza de Wei no basta para resistir a Su Majestad, atacarlo sería buscar la propia derrota. He oído decir: 'El Estado que vence en la guerra tiene a su pueblo fácil de conducir; el Estado que es vencido en la guerra tiene a su pueblo difícil de emplear.' Ahora, si Su Majestad ataca a Wei, aun cuando obtuviera la victoria, habría de temer que el pueblo no se sometiera; ¿cuánto más si acaso no pudiera vencer? Suplico que Su Majestad lo considere con profunda reflexión." Entonces el Rey de Wei desistió de su plan de atacar a Wei.
💡 商战启示录
Esta estrategia advierte a las empresas modernas: expandirse a ciegas, descuidar la gobernanza interna y la realidad del mercado, a menudo resulta en pérdidas mayores que ganancias. Por ejemplo, LeEco incursionó agresivamente en la fabricación de automóviles y la industria cinematográfica, ignorando el flujo de caja de su negocio principal, y finalmente su cadena de capital se rompió, tal como el Rey Wei atacó a Wei, aunque venció, temía que el pueblo no lo siguiera, y mucho menos si no hubiera ganado. Las empresas deben evaluar sus propias capacidades y el mercado objetivo, evitando "querer abarcar demasiado sin poder masticar". Al mismo tiempo, el Príncipe Mou enfatizó: "En un país victorioso, el pueblo es fácil de gobernar; en un país derrotado, el pueblo es difícil de emplear", lo que corresponde a los desafíos de integración posteriores a una fusión o adquisición: si se absorbe por la fuerza una empresa con cultura incompatible o mala gestión, incluso si tiene éxito financiero, puede provocar fuga de talentos y desintegración del equipo, como la fallida integración de Microsoft tras adquirir el negocio de telefonía móvil de Nokia, que finalmente terminó en despidos para detener pérdidas. Por el contrario, empresas prudentes como Huawei, que insisten en "concentrar la fuerza en un solo punto", se enfocan en su negocio principal de comunicaciones y no se aventuran ciegamente en áreas no esenciales, se convierten en referentes de la industria. Por lo tanto, en la guerra comercial moderna, se debe "planificar cuidadosamente antes de actuar", primero consolidar los cimientos y fortalecer la base, y luego buscar la expansión externa, evitando que la codicia ignore los riesgos potenciales, o de lo contrario se podrían perder incluso las ventajas existentes.