Ngụy vương muốn liên hợp với nước Triệu để đánh nước Hàn. Nước Hàn cầu cứu nước Tần, nước Tần không đáp ứng. Hàn Chiêu Ly hầu vì việc này mà lo lắng, đem chuyện kể với Trần Sư. Trần Sư nói: 'Nước Tần muốn đánh chúng ta đã lâu rồi, nay lại có được một tòa thành của nước Hàn, nhưng nước Tần lại không đến cứu, đây là vì sao?' Chiêu Ly hầu nói: 'Nước Tần cứu nước Hàn, không phải vì yêu quý nước Hàn, mà là vì nếu nước Ngụy đánh nước Hàn, thì nước Tần sẽ không có lợi để mưu cầu. Nay đại vương cầu cứu nước Tần, mà nước Tần không cứu, đây là điều có lợi cho nước Tần. Đại vương chi bằng cắt một phần đất nhỏ để đút lót nước Tần, và cùng liên hợp với họ. Nước Tần có được đất đai, thì nhất định sẽ cứu nước Hàn; nước Tần cứu nước Hàn, thì nước Ngụy ắt sẽ thất bại.' Chiêu Ly hầu nói: 'Hay lắm.' Bèn dùng một phần đất nhỏ để đút lót nước Tần. Nước Tần quả nhiên xuất binh cứu nước Hàn, quân đội nước Ngụy đại bại.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chỗ "dùng lợi mà dụ, mượn sức đánh sức", trong thương chiến hiện đại được thể hiện qua trí tuệ của liên minh chiến lược và trao đổi lợi ích. Nước Hàn khi lâm nguy, không mù quáng cầu viện, mà tinh tường phân tích nhu cầu lợi ích của nước Tần, lấy cái giá nhỏ đổi lấy sự ủng hộ then chốt, tựa như doanh nghiệp khi đối diện cường địch, thông qua nhượng bộ một phần lợi ích để dẫn dắt nhà đầu tư chiến lược hoặc đối tác hợp tác, tạo thế chế hành. Ví dụ, Didi và Kuaidi khi cạnh tranh khốc liệt, mỗi bên đưa vào vốn Tencent và Alibaba, thông qua ràng buộc lợi ích có được tài nguyên của các ông lớn, tránh lưỡng bại câu thương, cuối cùng hợp nhất dẫn dắt thị trường. Lại như, doanh nghiệp nhỏ khi đối mặt sự đàn áp của ông lớn trong ngành, có thể chủ động kết minh với doanh nghiệp bổ trợ, chia sẻ kênh phân phối hoặc công nghệ, lấy "lợi nhỏ" đổi "không gian sinh tồn". Điểm mấu chốt nằm ở chỗ, người quyết định cần thấu suốt nhu cầu cốt lõi của đối thủ, tìm ra bên thứ ba kiểu "nước Tần", dùng chi phí tối thiểu để khuấy động nguồn lực tối đa, chuyển bị động thành chủ động. Đồng thời, cần cảnh giác dã tâm bành trướng của "nước Ngụy", kịp thời điều chỉnh sách lược, phòng ngừa bị đánh bại từng phần. Trường hợp này gợi mở cho chúng ta rằng, trong ván cờ thương mại, linh hoạt vận dụng tư tưởng "hợp tung liên hoành", thông qua trao đổi lợi ích để kiến tạo ưu thế động thái, thường hiệu quả hơn nhiều so với đối đầu trực diện.