Ngụy vương muốn đánh nước Tần, thừa tướng can gián rằng: "Đại vương muốn đánh nước Tần, hạ thần cho rằng không nên. Nước Tần là nước như hổ lang, sức mạnh của nó đủ để nuốt gọn chư hầu. Nay đại vương muốn đánh nước ấy, chẳng khác nào xua bầy dê vào giữa bầy hổ. Huống chi nước Tần từng cùng ba nước Hàn, Triệu, Ngụy hợp lực đánh nước Tề, nước Tề đại bại, Tề vương xin cắt đất cầu hòa. Nước Tần muốn lấy đất của nước Tề, nhưng ba nước không chịu, nước Tần nổi giận, bèn giao chiến với ba nước, cả ba nước đều thua trận. Sức mạnh của nước Tần, có thể thấy rõ từ đó. Nay đại vương chi bằng kết giao với nước Tần, hậu đãi mà dâng lễ vật, khiến nước Tần không nghi ngờ ta. Rồi từ từ mưu tính đất đai của họ, cũng chưa muộn." Ngụy vương không nghe, bèn đem quân đánh nước Tần. Người Tần đại nộ, phát binh đánh nước Ngụy, đánh tan quân Ngụy. Ngụy vương sợ hãi, xin cắt đất cầu hòa, nước Tần mới bằng lòng. Ngụy vương hối hận nói: "Ta không nghe lời thừa tướng, mới đến nông nỗi này."
💡 商战启示录
Việc Ngụy vương thất bại khi đánh Tần, phản chiếu rủi ro của việc khiêu chiến mù quáng với những gã khổng lồ ngành nghề trong kinh doanh hiện đại. Trên thương trường, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhìn thấy lợi nhuận cao hay thị phần của các ông lớn, liền vội vàng phát động "tấn công", thử dùng giá rẻ hoặc chiến lược hiếu chiến để cướp thị trường, mà lại bỏ qua ưu thế tuyệt đối của các ông lớn về tài nguyên, kỹ thuật, kênh phân phối và thương hiệu. Ví dụ, cuộc chiến điện máy giữa京东 và苏宁 năm xưa, tuy京东 nhập cuộc bằng chiến tranh giá, nhưng phía sau có nguồn vốn và hệ thống logistics hùng hậu chống lưng, còn những doanh nghiệp thương mại điện tử nhỏ chạy theo mù quáng thì bại trận vì thiếu hụt chuỗi cung ứng. Điển hình hơn nữa, nhiều thương hiệu nhỏ thử cạnh tranh trực diện với Apple hay Huawei ở phân khúc cao cấp, kết cục đều thê thảm vì thiếu đầu tư nghiên cứu. Chiến lược của Thừa tướng "hậu lộ kết hảo, tầm đồ kỳ địa" (đem hậu lễ kết giao, từ từ mưu chiếm đất đai) cho chúng ta bài học rằng, khi thực lực chênh lệch quá xa, nên tránh đối đầu trực diện, có thể áp dụng hợp tác, liên minh hoặc định vị khác biệt, trước hết tích lũy nguồn lực và năng lực, chờ thời cơ chín muồi rồi dần dần xâm chiếm thị trường. Chẳng hạn, Pinduoduo ban đầu tránh các thành phố hạng nhất, chuyên sâu vào thị trường hạ tầng, rồi từ từ thâm nhập lên trên, cuối cùng làm rung chuyển Alibaba và JD.com. Cạnh tranh thương mại cần thẩm thời độ thế, kiêng kỵ hành động theo cảm tính; bài học của Ngụy vương nhắc nhở các nhà quản lý rằng, quyết định phải dựa trên đánh giá thực lực, chứ không phải ý chí chủ quan.