📜 原文（文言文）
魏王欲与赵，将伐韩。韩求救于秦，秦人未许。韩昭厘侯患之，以告陈筮。陈筮曰：‘秦之欲伐我久矣，今又得韩之地一都，而秦不救，何也？’对曰：‘秦之救韩，非爱韩也，为魏伐韩，则秦无利。今王请救于秦，而秦不救，是秦之利也。王不如赂秦以少割，而与之合。秦得地，则必救韩；秦救韩，则魏必败。’昭厘侯曰：‘善。’乃以少割之地赂秦。秦果救韩，魏师大败。
📖 白话文翻译
魏王は趙と連合して韓を攻めようとした。韓は秦に救援を求めたが、秦は応じなかった。韓の昭厘侯はこれを憂え、陳筮に告げた。陳筮は言った。「秦は長く我が国を攻めようとしており、今また韓の一都を得たのに、秦が来て救わないのはなぜか。」昭厘侯は言った。「秦が韓を救うのは、韓を愛するからではなく、魏が韓を攻めれば、秦に利がないからだ。今、大王が秦に救援を求めても、秦が救わないのは、秦に利があるからだ。大王は小量の土地を割いて秦に賄賂し、これと連合するのがよい。秦が土地を得れば、必ず韓を救うだろう。秦が韓を救えば、魏の軍は必ず敗れる。」昭厘侯は言った。「よし。」そこで小量の土地で秦に賄賂した。秦は果たして兵を出して韓を救い、魏の軍は大敗した。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้มีแก่นสารอยู่ที่ “การล่อด้วยผลประโยชน์ และใช้พลังของผู้อื่นโจมตี” ซึ่งในสมรภูมิธุรกิจยุคใหม่สะท้อนให้เห็นเป็นภูมิปัญญาแห่งการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ เมื่อเกาหลีตกอยู่ในวิกฤต ย่อมไม่วิงวอนขอความช่วยเหลืออย่างมืดบอด หากแต่ใคร่ครวญวิเคราะห์ความต้องการทางผลประโยชน์ของรัฐฉินอย่างแม่นยำ แล้วยอมเสียสละเพียงเล็กน้อยเพื่อแลกกับการสนับสนุนที่สำคัญ เปรียบเสมือนองค์กรธุรกิจที่เผชิญหน้ากับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ย่อมสามารถดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์หรือหุ้นส่วนความร่วมมือเข้ามาได้ด้วยการสละผลประโยชน์บางส่วน เพื่อสร้างดุลยภาพแห่งอำนาจ ตัวอย่างเช่น ในการแข่งขันอันดุเดือดระหว่างดีดีและควายตี้ ต่างฝ่ายต่างดึงทุนจากเทนเซ็นต์และอาลีบาบาเข้าสู่ฝ่ายตน ผูกโยงผลประโยชน์เพื่อให้ได้มาซึ่งทรัพยากรจากยักษ์ใหญ่ หลีกเลี่ยงความพ่ายแพ้ทั้งสองฝ่าย และในท้ายที่สุดก็ควบรวมกิจการครองตลาด อีกทั้ง เมื่อวิสาหกิจขนาดเล็กต้องเผชิญกับการปราบปรามจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ก็สามารถริเริ่มสร้างพันธมิตรกับองค์กรที่เกื้อกูลกัน แบ่งปันช่องทางหรือเทคโนโลยี แลก “ผลประโยชน์เล็กน้อย” เพื่อ “พื้นที่แห่งการอยู่รอด” สิ่งสำคัญคือ ผู้ตัดสินใจต้องหยั่งรู้ถึงความต้องการหลักของคู่แข่ง ค้นหาบุคคลที่สาม “แบบรัฐฉิน” ให้พบ แล้วใช้ต้นทุนที่น้อยที่สุดทุ่มทรัพยากรที่มากที่สุด พลิกจากเชิงรับเป็นเชิงรุก ขณะเดียวกัน ก็ต้องระแวดระวังความทะเยอทะยานในการขยายอำนาจของ “รัฐเว่ย” ปรับกลยุทธ์ให้ทันท่วงที ป้องกันมิให้ถูกโจมตีทีละส่วน กรณีศึกษานี้ชี้ให้เราเห็นว่า ในการประลองเชิงธุรกิจ การประยุกต์ใช้แนวคิด “ผูกมิตรตามแนวยาวและข้ามขวาง” อย่างยืดหยุ่น ด้วยการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์เพื่อสร้างความได้เปรียบเชิงพลวัต ย่อมมีประสิทธิผลยิ่งกว่าการปะทะกันโดยตรงอย่างแข็งกร้าว