第362篇 秦攻魏急

出处:战国策·魏策四

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻魏急。或谓魏王曰:‘弃之不如用之之易也。死之不如弃之之易也。能弃之,弗能用之;能死之,弗能弃之,此谓过计也。昔者,秦、赵战于河漳之上,再战而再胜秦;战于番吾之下,再战而再胜秦。秦、赵战于河漳之上,再战而再胜秦;战于番吾之下,再战而再胜秦。今秦攻魏,魏急,而王不救,臣窃以为秦之谋将合于赵而攻魏也。王不如割地求成于秦,以疑赵而怒秦。赵怒秦,则必与魏合;魏合于赵,则秦必不敢攻魏矣。此所谓‘用赵’也。’魏王曰:‘善。’乃割地以求成于秦,因使赵。赵王恐,遂与魏合。秦果不敢攻魏。

📖 白话文翻译

秦国攻魏,势急。或谓魏王曰:“弃之不如用之之易也,死之不如弃之之易也。能弃之,弗能用之;能死之,弗能弃之,此计之失也。昔者,秦、赵战于河漳之上,再战而赵再胜秦;战于番吾之下,再战而赵再胜秦。今秦攻魏,魏急,而王不救,臣窃以为秦之计,将合赵以攻魏也。王不如割地求和于秦,以疑赵而怒秦。赵怒于秦,必且合于魏;魏合于赵,则秦必不敢攻魏矣。此所谓‘用赵’也。”魏王曰:“善。”乃割地求和于秦,因遣使于赵。赵王恐,遂与魏合。秦果不敢攻魏矣。

💡 商战启示录

Trọng tâm của sách lược này nằm ở chỗ "mượn thế phá cục", lấy lui làm tiến. Khi nước Ngụy bị cường địch áp sát biên cương, họ không liều mạng giao chiến, mà thông qua việc cắt đất cầu hòa, gieo mầm nghi kỵ giữa Tần và Triệu, thúc đẩy Triệu liên minh với mình, từ đó hóa giải nguy cơ. Trong thương trường hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với sự đàn áp của các ông lớn, việc một mực cạnh tranh trực diện thường phải trả giá đắt, chi bằng chủ động điều chỉnh sách lược, lợi dụng mối quan hệ giữa đối thủ và bên thứ ba để kiến tạo cộng đồng lợi ích. Ví dụ, trong cuộc chiến xe gọi công nghệ chia sẻ, Didi trước sự kẹp giữa của Kuaidi và Uber đã không mù quáng đốt tiền, mà thông qua vận hành vốn và hợp tác chiến lược, cuối cùng sáp nhập Kuaidi, thâu tóm Uber Trung Quốc, biến cạnh tranh thành liên minh, đạt được vị thế độc quyền thị trường. Lại như Huawei, khi đối mặt với lệnh cắt nguồn cung chip, không cô lập chống đỡ một mình, mà liên kết chuỗi công nghiệp và các đối tác trong nước, đẩy nhanh nghiên cứu tự chủ, đồng thời thúc đẩy xây dựng hệ sinh thái HarmonyOS, hình thành "liên minh phản chế". Việc "cắt đất" của nước Ngụy nhìn qua như tỏ ra yếu thế, thực chất là để phá vỡ thế hợp tung của đối thủ, giành lấy thời gian và đồng minh cho mình. Trong thương chiến, có khi chủ động nhường bớt một phần lợi ích để đổi lấy lòng tin của đồng minh then chốt, còn hơn cố thủ vị trí mà xoay chuyển được cục diện. Điều mấu chốt nằm ở chỗ, phải như Ngụy vương mà thấu hiểu những mối quan hệ vi diệu trong cuộc cờ giữa các bên, lợi dụng mâu thuẫn tiềm ẩn của đối thủ, biến nguy cơ thành cơ hội tái cấu trúc cục diện cạnh tranh.