Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, Tô Đại (Tô Tử) vì việc này mà nói với Ngụy vương rằng: "Kẻ hạ thần nghe nói, nỗi ưu tư của đại vương, không phải là điều kẻ hạ thần dám suy đoán bừa bãi. Nay Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, đây là nỗi ưu tư của đại vương, nhưng cũng không phải vì Triệu quốc. Triệu quốc cường thịnh, cũng giống như Tần quốc cường thịnh vậy. Tần quốc cường thịnh, đối với Triệu quốc không có lợi; Triệu quốc cường thịnh, đối với Tần quốc cũng không có lợi. Nay Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, đại vương sao không cứu viện Triệu quốc? Nếu cứu viện Triệu quốc, thì Triệu quốc tất sẽ cảm kích đại vương, mà Tần quốc tất sẽ oán hận đại vương. Đại vương chi bằng ngầm liên hợp với Triệu quốc, bề ngoài thì chu toàn với Tần quốc. Triệu quốc nhờ kế sách của đại vương mà được lợi, tất sẽ không tiến đánh Ngụy quốc; Tần quốc cũng nhờ kế sách của đại vương mà được lợi, tất sẽ không tiến đánh Ngụy quốc. Như vậy đại vương một lần hành động mà thu được lợi ích từ cả hai phía." Ngụy vương nói: "Hay lắm." Bèn ngầm liên hợp với Triệu quốc, bề ngoài chu toàn với Tần quốc. Tần quốc quả nhiên oán hận Triệu quốc, Triệu quốc quả nhiên cảm kích Ngụy quốc. Niềm vui của Ngụy vương, là công lao của Tô Đại.
💡 商战启示录
Kế sách của Tô Đại, cốt lõi nằm ở chỗ “âm hợp dương tranh”, tức là bề ngoài giữ thế trung lập hoặc khéo léo xoay xở, ngầm kết minh, lấy rủi ro tối thiểu để thu lợi tối đa. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự như chiến lược “hợp tác cạnh tranh” giữa các doanh nghiệp. Lấy Apple làm ví dụ, hãng này vừa là đối thủ cạnh tranh của Samsung (trên thị trường điện thoại), vừa là đối tác hợp tác (Samsung cung cấp chip và màn hình cho Apple). Apple bề ngoài cạnh tranh với Samsung, thậm chí kiện tụng về bằng sáng chế, nhưng ngầm lại dựa vào chuỗi cung ứng của Samsung để đảm bảo lợi thế sản phẩm của mình. Cái “dương tranh” này đánh lạc hướng sự chú ý của thị trường, bảo vệ hình ảnh thương hiệu, còn “âm hợp” lại bảo đảm nguồn lực cốt lõi, tránh bị bóp nghẹt. Một ví dụ khác là Huawei và Qualcomm: Huawei công khai cạnh tranh với Qualcomm của Mỹ về tiêu chuẩn 5G, nhưng ngầm cấp phép chéo bằng sáng chế, tránh đối đầu toàn diện, nhờ đó có được khoảng thở trên thị trường toàn cầu. Tô Đại nhấn mạnh “một cử động, hai lợi ích”, tức là thông qua ngoại giao cân bằng, khiến nước Ngụy tránh được việc bị tấn công từ cả Tần lẫn Triệu. Trong thương chiến, doanh nghiệp thường đối mặt với cục diện “lưỡng hổ tương tranh”, như Alibaba và JD trong lĩnh vực thương mại điện tử, còn Pinduoduo lại áp dụng chiến lược “âm hợp dương tranh” — bề ngoài không đứng về phe nào, ngầm hợp tác với chuỗi cung ứng của cả hai bên, đồng thời dùng chiến lược giá rẻ để thu hút người dùng, cuối cùng vươn lên trong khe hở giữa các gã khổng lồ. Tinh túy của nó nằm ở chỗ: không đối đầu trực diện, mà lợi dụng mâu thuẫn của đối thủ, tự xây dựng vùng đệm cho riêng mình, lấy thời gian đổi không gian, để đạt được sự phát triển vững chắc.