Цинь напало на Чжао, и Су Дай (господин Су) по этому поводу сказал вану Вэй: «Я слышал, что тревоги Вашего Величества — не то, что я осмелился бы дерзко домысливать. Ныне Цинь нападает на Чжао — это тревога Вашего Величества, но не ради Чжао. Могущество Чжао подобно могуществу Цинь. Могущество Цинь не приносит выгоды Чжао; могущество Чжао не приносит выгоды Цинь. Ныне Цинь нападает на Чжао — почему бы Вашему Величеству не спасти Чжао? Если спасти Чжао, то Чжао непременно будет благодарно Вашему Величеству, а Цинь непременно возненавидит Ваше Величество. Вашему Величеству лучше тайно объединиться с Чжао, а внешне ладить с Цинь. Чжао, получив выгоду от замысла Вашего Величества, непременно не станет нападать на Вэй; Цинь, также получив выгоду от замысла Вашего Величества, непременно не станет нападать на Вэй. Так Ваше Величество одним деянием обретёт выгоду с обеих сторон». Ван Вэй сказал: «Хорошо». И тогда тайно объединился с Чжао, а внешне ладил с Цинь. Цинь действительно возненавидело Чжао, а Чжао действительно возблагодарило Вэй. Радость вана Вэй — заслуга Су Дая.
💡 商战启示录
Су Дай у цій стратегії вбачає суть у «потаємному єднанні та відкритому суперництві» — тобто назовні зберігати нейтралітет або лавірувати, а потай укладати союзи, щоб із найменшим ризиком здобути найбільшу вигоду. У сучасній комерційній війні це нагадує стратегію «коопетиції» між підприємствами. Візьмімо, приміром, компанію Apple: вона є суперником Samsung (на ринку смартфонів) і водночас її партнером (Samsung постачає Apple чіпи та екрани). Apple відкрито змагається з Samsung, навіть веде патентні суперечки, але потай покладається на її ланцюг постачання, забезпечуючи перевагу власної продукції. Таке «відкрите суперництво» відволікає увагу ринку та підтримує імідж бренду, тоді як «потаємне єднання» гарантує доступ до ключових ресурсів і запобігає «задушенню за горло». Інший приклад — Huawei та Qualcomm: Huawei відкрито конкурує з американською Qualcomm у стандартах 5G, але потай обмінюється патентними ліцензіями, уникаючи тотальної конфронтації й отримуючи простір для маневру на світовому ринку. Су Дай наголошує на «подвійній вигоді від одного кроку» — тобто через урівноважену дипломатію царство Вей уникає нападу як із боку Цінь, так і з боку Чжао. У комерційних війнах підприємства часто опиняються в ситуації «протистояння двох гігантів», як-от Alibaba та JD у сфері електронної комерції. А Pinduoduo застосувала стратегію «потаємного єднання та відкритого суперництва»: назовні не пристає до жодного табору, потай співпрацює з ланцюгами постачання обох, водночас залучаючи користувачів низькими цінами, і зрештою підноситься в щілині між гігантами. Суть цього підходу — не в прямій конфронтації, а у використанні суперечностей між супротивниками, створенні власної буферної зони та виграші часу задля простору, досягаючи стабільного розвитку.