Qin atacó a Zhao, y Su Dai (el maestro Su) por ello dijo al rey de Wei: "He oído que las preocupaciones de Su Majestad no son cosas que yo me atreva a conjeturar a la ligera. Ahora Qin ataca a Zhao; esta es la preocupación de Su Majestad, pero no por causa de Zhao. La fortaleza de Zhao es como la fortaleza de Qin. La fortaleza de Qin no beneficia a Zhao; la fortaleza de Zhao tampoco beneficia a Qin. Ahora que Qin ataca a Zhao, ¿por qué Su Majestad no socorre a Zhao? Si socorre a Zhao, entonces Zhao ciertamente estará agradecido a Su Majestad, y Qin ciertamente guardará rencor a Su Majestad. Mejor sería que Su Majestad se alíe con Zhao en secreto, pero en apariencia mantenga buenas relaciones con Qin. Zhao, al obtener ventaja gracias al plan de Su Majestad, ciertamente no atacará a Wei; Qin, al obtener ventaja gracias al plan de Su Majestad, tampoco atacará a Wei. Así, Su Majestad, con una sola acción, obtendrá beneficios de ambos lados." El rey de Wei dijo: "Bien." Entonces se alió con Zhao en secreto y mantuvo apariencias con Qin. Qin, en efecto, guardó rencor a Zhao, y Zhao, en efecto, quedó agradecido a Wei. La alegría del rey de Wei fue obra de Su Dai.
💡 商战启示录
Esta estrategia de Su Dai tiene su núcleo en el "acuerdo oculto con lucha abierta", es decir, mantener una apariencia de neutralidad o maniobra diplomática mientras se forjan alianzas en secreto, para obtener el máximo beneficio con el mínimo riesgo. En la guerra comercial moderna, esto se asemeja a la estrategia de "coopetición" entre empresas. Tomemos como ejemplo a Apple: compite con Samsung en el mercado de teléfonos móviles, pero a la vez es su socio, pues Samsung suministra chips y pantallas a Apple. Apple rivaliza abiertamente con Samsung, incluso entablando litigios por patentes, pero en secreto depende de la cadena de suministro de Samsung para asegurar la ventaja de sus propios productos. Esta "lucha abierta" desvía la atención del mercado y protege la imagen de marca, mientras que el "acuerdo oculto" garantiza los recursos esenciales y evita quedar estrangulada. Otro caso es el de Huawei y Qualcomm: Huawei compite abiertamente con Qualcomm en los estándares 5G, pero en secreto intercambian licencias de patentes para evitar una confrontación total, ganando así un respiro en el mercado global. Su Dai subraya el "beneficio doble con una sola acción", es decir, mediante una diplomacia equilibrada, lograr que el reino de Wei no sea atacado ni por Qin ni por Zhao. En la guerra comercial, las empresas a menudo se enfrentan a un escenario de "dos gigantes en pugna", como Alibaba y JD.com en el comercio electrónico. Pinduoduo, sin embargo, adoptó la estrategia de "acuerdo oculto con lucha abierta": sin tomar partido abiertamente, colabora en secreto con las cadenas de suministro de ambos, mientras atrae usuarios con su estrategia de precios bajos, logrando finalmente ascender en medio de la brecha entre los gigantes. Su esencia radica en no confrontar directamente, sino en aprovechar las contradicciones del rival para construir su propia zona de amortiguamiento, ganando espacio a cambio de tiempo y logrando así un desarrollo sólido y estable.