📜 原文（文言文）
魏王问张旄曰：“吾欲与秦攻韩，何如？”张旄对曰：“韩且坐而亡乎？亡且割地而和乎？”王曰：“韩且割地而和。”张旄曰：“今攻韩，韩必割地以和于秦，秦必受之。韩割地于秦，则秦之力厚矣，非魏之利也。王不如与韩，而亲秦。韩必听，则王因使韩割地于秦，秦必受之。是王失之于韩，而得之于秦也。且王攻韩，韩必惧，惧则必以重宝赂秦，以求免。秦得韩之赂，必不救魏矣。王不如亲秦，使韩割地于秦，秦必喜，而魏得免于兵。此两利之术也。”王曰：“善。”乃与韩亲，而秦果受韩地，魏遂无患。
📖 白话文翻译
魏王问张旄曰：“吾欲合秦以伐韩，何如？”张旄对曰：“韩将坐而待亡乎，抑将割地以求和乎？”王曰：“韩将割地以求和。”张旄曰：“若今伐韩，韩必割地赂秦以求和，秦必受之。韩割地予秦，则秦力愈强，此不利于魏也。大王不如与韩结好，而亲于秦。韩必听从，则大王可使韩割地予秦，秦亦必受之。如是，大王虽失韩之信，而获利于秦。且大王伐韩，韩必恐惧，恐惧则必以重宝赂秦，以求免祸。秦得韩之赂，则必不救魏矣。大王不如亲秦，使韩割地予秦，秦必喜，而魏亦免于兵事。此两全之策也。”魏王曰：“善。”遂与韩结好，秦果受韩之地，魏于是无患。
💡 商战启示录
ปัญญาของจางเหมา (Zhang Mao) อยู่ที่การหลุดพ้นจากกรอบความคิดแบบเผชิญหน้าโดยตรง ผ่านการปรับโครงสร้างผลประโยชน์ให้เกิดชัยชนะร่วมกันหลายฝ่าย เขาสามารถมองทะลุผลประโยชน์ฉาบฉวยของ "การโจมตีรัฐหาน" และเล็งเห็นความเสี่ยงระยะยาวเบื้องหลังที่จะเสริมกำลังรัฐฉินและโดดเดี่ยวรัฐเว่ย จึงเสนอแผนอ้อมค้อม "ผูกมิตรรัฐหานและใกล้ชิดรัฐฉิน" — ให้รัฐหานยกดินแดนแก่รัฐฉิน ซึ่งทั้งสนองความต้องการขยายอำนาจของรัฐฉิน หลีกเลี่ยงไม่ให้รัฐเว่ยถูกดึงเข้าสู่สงครามโดยตรง และธำรงความมั่นคงเชิงยุทธศาสตร์ของรัฐเว่ยไว้ได้พร้อมกัน
แนวคิดนี้สะท้อนสู่สมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน กล่าวคือ การแข่งขันระหว่างองค์กรไม่ควรจับจ้องเพียงการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดระยะสั้น หากต้องพิจารณาความสัมพันธ์เชิงเกมระหว่างต้นน้ำและปลายน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น เมื่อคู่แข่งสองรายต่างลดราคาเพื่อแย่งชิงกัน มักทำให้ซัพพลายเออร์ต้นน้ำได้กำไรจากความขัดแย้งนั้น องค์กรที่ชาญฉลาดย่อมทำเช่นเดียวกับจางเหมา คือแสวงหาความร่วมมือกับคู่แข่ง ร่วมกันกดดันซัพพลายเออร์หรือผสานทรัพยากร เพื่อบรรลุ "ชัยชนะสองฝ่าย" แอปเปิลและซัมซุงแม้เป็นศัตรูคู่อาฆาตในตลาดสมาร์ตโฟน แต่ซัมซุงยังคงเป็นผู้จัดหาจอและชิปให้แอปเปิล ทั้งสองฝ่ายผูกพันกันอย่างลึกซึ้งในห่วงโซ่อุปทาน หลีกเลี่ยงวงจรอุบาทว์ของเกมผลรวมเป็นศูนย์
กลยุทธ์ของจางเหมายังสอนเราว่า ในการเจรจาธุรกิจ บางครั้งการยอมสละผลประโยชน์บางส่วนให้แก่บุคคลที่สามอย่างจงใจ กลับสามารถคลี่คลายความขัดแย้งโดยตรง และสร้างพื้นที่ทางนิเวศที่เอื้ออำนวยต่อตนเองมากขึ้น นักยุทธศาสตร์ที่แท้จริงมิได้ไล่ตามชัยชนะชั่วขณะ หากแต่เชี่ยวชาญในการออกแบบแผนที่ทุกฝ่ายยอมรับได้ เพื่อยืนหยัดอย่างมั่นคงในเกมอันซับซ้อน