Ngụy vương muốn đánh nước Hàm Đan, Quý Lương nghe tin, giữa đường quay trở lại, áo xốc xếch không kịp vuốt, đầu tóc đầy bụi chưa kịp gội, liền đến yết kiến Ngụy vương mà nói rằng: “Hôm nay thần trở về, trên đường lớn gặp một người đang đánh xe đi về hướng bắc, người ấy bảo thần rằng: ‘Tôi muốn đến nước Sở.’ Thần nói: ‘Ông đến nước Sở, sao lại đi về hướng bắc?’ Người ấy đáp: ‘Ngựa của tôi tốt.’ Thần nói: ‘Ngựa tuy tốt, nhưng đây không phải đường đến nước Sở vậy.’ Người ấy nói: ‘Lộ phí của tôi nhiều.’ Thần nói: ‘Lộ phí tuy nhiều, nhưng đây không phải đường đến nước Sở vậy.’ Người ấy lại nói: ‘Xa phu của tôi tài giỏi.’ Những điều ấy càng tốt, thì càng xa nước Sở mà thôi. Nay đại vương mỗi cử động đều muốn thành tựu nghiệp bá, muốn được lòng người trong thiên hạ, thế mà lại ỷ vào nước mạnh, binh tinh, đem quân đánh Hàm Đan, để mở rộng đất đai, nâng cao thanh danh — đại vương hành động càng nhiều, thì càng xa mục tiêu thống trị thiên hạ, chẳng khác nào muốn đến nước Sở mà lại đi về hướng bắc vậy.”
💡 商战启示录
Việc Ngụy vương đánh Hàm Đan là điển cố cảnh tỉnh rằng nếu doanh nghiệp sai lầm về phương hướng chiến lược, thì đầu tư nguồn lực càng nhiều, càng cách xa mục tiêu. Trong kinh doanh hiện đại, không ít doanh nghiệp mù quáng theo đuổi mở rộng quy mô hay thị phần, nhưng lại bỏ qua năng lực cốt lõi và nhu cầu thị trường, dẫn đến tình trạng "đi nam nhưng bánh xe lại quay về bắc". Ví dụ, gã khổng lồ điện thoại một thời Nokia, từng chiếm ưu thế tuyệt đối trong kỷ nguyên điện thoại phổ thông, nhưng vì đánh giá sai chiến lược, xem nhẹ làn sóng điện thoại thông minh, vẫn dồn nguồn lực khổng lồ vào hệ điều hành Symbian, cuối cùng bị Apple và hệ sinh thái Android vượt mặt, thị phần tụt dốc không phanh. Ngược lại, Huawei trong lĩnh vực thiết bị viễn thông từng bước vững chắc, xác định rõ phương hướng chiến lược, lấy nhu cầu khách hàng làm trọng tâm, không ngừng đầu tư nghiên cứu phát triển, cuối cùng chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu trên thị trường toàn cầu. Lại như một số doanh nghiệp khởi nghiệp, vì muốn gọi vốn nhanh chóng, mù quáng chạy theo xu hướng, bỏ qua mô hình sinh lời, cuối cùng đốt tiền cạn kiệt. Doanh nghiệp nên như lời can gián của Quý Lương, trước tiên phải xác định rõ "Sở" ở đâu — tức mục tiêu chiến lược, rồi mới đánh giá "ngựa, xe, người đánh xe" — tức nguồn lực, năng lực và đội ngũ, đảm bảo hành động và mục tiêu nhất quán. Nếu phương hướng sai lầm, hãy kịp thời dừng lỗ và điều chỉnh, thay vì cố gắng gấp bội. Cạnh tranh thương trường cũng như đánh xe, phương hướng quan trọng hơn tốc độ, chỉ khi tri và hành hợp nhất, mới có thể đến được bến bờ thành công.