El rey de Wei deseaba atacar Handan. Ji Liang, al enterarse, regresó a medio camino, con las ropas arrugadas y sin tiempo siquiera de lavar el polvo de su cabello, y se presentó ante el rey diciendo:
—Cuando volvía hoy, encontré en el camino real a un hombre que conducía su carro hacia el norte. Me dijo: “Voy al reino de Chu.” Le pregunté: “Si vas a Chu, ¿por qué te diriges al norte?” Respondió: “Mi caballo es excelente.” Le dije: “Aunque tu caballo sea excelente, este no es el camino a Chu.” Dijo: “Tengo abundantes provisiones.” Le respondí: “Aunque tus provisiones sean abundantes, este no es el camino a Chu.” Añadió: “Mi auriga es muy hábil.” Cuanto mejores eran estas condiciones, más lejos quedaba de Chu.
Ahora bien, cada movimiento de Su Majestad aspira a establecer la hegemonía y a ganarse la confianza de todos bajo el cielo; sin embargo, confiando en la fortaleza del reino y en la agudeza del ejército, ataca Handan para expandir territorio y elevar su renombre. Cuanto más frecuentes sean sus empresas, más lejos estará de la meta de dominar el mundo, igual que aquel que quería ir a Chu y se dirigía hacia el norte.
💡 商战启示录
La anécdota del Rey Wei atacando Handan advierte a las empresas de que, si la dirección estratégica es errónea, cuanto más recursos se inviertan, más lejos se estará del objetivo. En el mundo empresarial moderno, muchas compañías persiguen ciegamente la expansión de escala o la cuota de mercado, ignorando la competitividad central y las necesidades del mercado, lo que las lleva a ir en dirección opuesta a su meta. Por ejemplo, Nokia, otrora gigante de la telefonía móvil, dominaba absolutamente la era de los teléfonos básicos, pero por un error de juicio estratégico, desatendió la ola de los teléfonos inteligentes y continuó invirtiendo grandes recursos en el sistema Symbian, siendo finalmente superada por Apple y el ecosistema Android, con su cuota de mercado desplomándose. En cambio, Huawei avanzó con paso firme en el sector de equipos de comunicación, definiendo con claridad su dirección estratégica, orientándose a las necesidades del cliente y manteniendo una inversión constante en I+D, hasta alcanzar una posición de liderazgo en el mercado global. Asimismo, algunas empresas emergentes, con tal de obtener financiación rápidamente, persiguen modas pasajeras sin considerar su modelo de rentabilidad, y terminan consumiendo sus fondos hasta la quiebra. Las empresas deberían seguir el consejo de Ji Liang: primero definir dónde está "Chu", es decir, el objetivo estratégico, y luego evaluar el "caballo, el carruaje y el auriga", esto es, los recursos, las capacidades y el equipo, para asegurar que las acciones estén alineadas con la meta. Si la dirección es errónea, hay que detener las pérdidas y ajustar el rumbo a tiempo, en lugar de redoblar esfuerzos en el camino equivocado. La competencia empresarial es como conducir un carruaje: la dirección importa más que la velocidad. Solo uniendo el conocimiento con la acción se puede llegar a la orilla del éxito.