Цинь напало на Чжао, и ван Чжао послал Чжао Ко командовать войском. Войско Чжао Ко потерпело поражение, и он был закопан живьём циньскими воинами, а сдавшиеся чжаоские солдаты также были погребены заживо. Мать Чжао Ко прежде просила: «Когда я служила его отцу, он, будучи полководцем, собственноручно подносил пищу кормящим — их было более десяти, а друзей, с которыми он общался, — более сотни; дары, пожалованные ваном и кланом, он целиком раздавал военным чинам и учёным мужам; с дня принятия назначения он не занимался домашними делами. Ныне же Чжао Ко, став полководцем, сидит лицом к востоку и принимает поклонения, и военные чины не смеют поднять на него взгляд; золото и шёлк, пожалованные ваном, он уносит домой и прячет всё, а также ежедневно ищет дешёвые поля и усадьбы, чтобы купить. Ван полагает, что он подобен своему отцу? Отец и сын не схожи, сердца их различны. Прошу вана не посылать его». Ван Чжао сказал: «Матери не надобно более говорить, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Если ван всё же пошлёт его, и он окажется неспособным, смогу ли я избежать кары вместе с ним?» Ван Чжао согласился. После того как Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил военные уставы и порядки, сместив многих военных чинов. Циньский полководец Бай Ци, прослышав об этом, послал отборные войска, притворно обратился в бегство, но перерезал пути подвоза зерна чжаоскому войску, разделив его на две части, и души солдат разошлись. Спустя более сорока дней войско стало голодать, и Чжао Ко сам повёл отборные силы в бой, но циньские воины застрелили его. Войско Чжао потерпело великое поражение, и несколько сотен тысяч солдат сдались циньцам, которые всех их погребли заживо. Чжао потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек. На следующий год циньское войско осадило Ханьдань, и более года город едва не пал. Лишь благодаря помощи чжухоу — царств Чу и Вэй — осада Ханьданя была снята. Ван Чжао, помня о прежних словах матери Чжао Ко, в конце концов не казнил её.
💡 商战启示录
Чжао Ко воевал лишь на бумаге и потерпел поражение из-за разрыва между знанием и действием. Он досконально изучил военные трактаты, но не имел боевого опыта; что ещё губительнее — он был самонадеян и упрям, не внимая надёжной стратегии старого полководца Лянь По. Едва вступив в должность, он полностью отверг наследие предшественника, опрометчиво изменил стратегию и привёл всю армию к гибели. В современном бизнесе немало лидеров «в духе Чжао Ко»: высокопоставленные менеджеры, назначенные со стороны, или молодые основатели, опираясь на теоретические модели и блеск престижных университетов, спешат доказать свою состоятельность, ниспровергают зрелые системы, безрассудно расширяются или идут на радикальные трансформации. Например, основатель одного бренда шеринговых велосипедов механически перенёс интернет-методы, пренебрёг офлайн-операциями и контролем издержек и в итоге столкнулся с разрывом денежного потока; или бывший мобильный гигант, чьё руководство, веря в «тактику моря моделей», игнорировало ключевые потребности пользователей и было разбито конкурентом, сделавшим ставку на один безупречный продукт. Мудрость деловой войны заключается в следующем: во-первых, уважать опыт — оборона Лянь По была стратегией сдерживания, подобно управлению денежными потоками в период спада предприятия, и её нельзя легкомысленно отвергать; во-вторых, делать малые шаги и пробовать — если бы Чжао Ко сначала провёл локальный пилот, проверил стратегию и лишь затем внедрял её повсеместно, катастрофы, возможно, удалось бы избежать; в-третьих, слушать низы — возражения матери Чжао Ко и военных чиновников были «внутренним предупреждением организации», и лидеры должны создавать многоканальные механизмы обратной связи, чтобы предотвратить информационный пузырь. Истинная стратегия — это не безупречное теоретическое построение на бумаге, а адаптация и итерация в динамичной среде; как говорит Huawei: «Пусть те, кто слышит грохот пушек, вызывают огонь на себя» — опыт с передовой должен сочетаться с проектированием на высшем уровне, и лишь тогда можно избежать повторения ошибки «войны на бумаге».