第350篇 秦攻赵赵王使赵括八
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括将兵。括军败，为秦所坑，赵卒降者皆坑之。赵括母请曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。明年，秦兵遂围邯郸，岁余，几不得脱。赖楚、魏诸侯来救，乃得解邯郸之围。赵王亦以括母先言，竟不诛也。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙括將兵。括軍敗，為秦所坑，降卒亦皆見活埋。括母嘗請曰：“始妾事其父時，父為將，身奉飯食以進者十數，所交結者百餘；王及宗室所賜財物，盡以予軍吏士大夫；受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而坐，受吏朝見，軍吏無敢仰視者；王所賜金帛，歸盡藏之，日視便利田宅可買者。王以為若其父乎？父子異心，願王勿遣。”王曰：“母置之，吾已決矣。”括母因曰：“王終遣之，即有不稱，妾得無隨坐乎？”王許諾。括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，出奇兵，佯敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十餘日，軍餓，括自率銳卒出戰，秦軍射殺括。括軍敗，數十萬之眾遂降秦，秦悉阬之。趙前後所亡凡四十五萬。明年，秦兵圍邯鄲，歲餘，幾不得脫。賴楚、魏諸侯來救，乃得解邯鄲之圍。趙王亦以括母先言，竟不誅之。
💡 商战启示录
เจ้า กั๋ว พูดยุทธศาสตร์บนกระดาษ พ่ายแพ้เพราะ "ความรู้กับการปฏิบัติแยกจากกัน" เขาอ่านตำราพิชัยสงครามอย่างแตกฉาน แต่ขาดประสบการณ์จริงในสนามรบ ยิ่งร้ายแรงกว่านั้นคือความดื้อรั้นถือดี ไม่อาจรับฟังกลยุทธ์อันมั่นคงของเหลียน พอ ผู้บัญชาการเก่า พอเข้ารับตำแหน่งก็ปฏิเสธทุกสิ่งของรุ่นก่อนโดยสิ้นเชิง เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์อย่างหุนหันพลันแล่น นำไปสู่ความพินาศของกองทัพทั้งหมด ในธุรกิจยุคปัจจุบัน ผู้นำแบบ "เจ้า กั๋ว" นั้นมิได้หาได้ยากนัก ผู้บริหารที่ถูกส่งลงมาจากเบื้องบนหรือผู้ก่อตั้งวัยหนุ่มสาว อาศัยแบบจำลองทฤษฎีหรือรัศมีแห่งมหาวิทยาลัยมีชื่อ รีบร้อนพิสูจน์ตนเอง โค่นล้มระบบที่เติบโตเต็มที่แล้ว ขยายตัวอย่างมืดบอดหรือเปลี่ยนแปลงเชิงรุกอย่างสุดโต่ง ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งแบรนด์จักรยานร่วมใช้บริการรายหนึ่ง ลอกเลียนแนวคิดอินเทอร์เน็ตโดยไม่คำนึงถึงการดำเนินงานภาคสนามและการควบคุมต้นทุน ท้ายที่สุดห่วงโซ่ทุนก็ขาดสะบั้น อีกตัวอย่างหนึ่ง ยักษ์ใหญ่โทรศัพท์มือถือในอดีตแบรนด์หนึ่ง เพราะผู้บริหารระดับสูงหลงเชื่อ "กลยุทธ์ถล่มด้วยรุ่นสินค้า" ละเลยความต้องการแกนกลางของผู้ใช้ ถูกคู่แข่งเอาชนะด้วยสินค้าเดี่ยวอันยอดเยี่ยม ปัญญาแห่งศึกการค้าคือ ประการแรก เคารพประสบการณ์ — การยืนหยัดของเหลียน พอ คือกลยุทธ์เชิงรับ ประดุจการบริหารกระแสเงินสดในช่วงที่ธุรกิจตกต่ำ ไม่ควรละทิ้งโดยง่าย ประการที่สอง ก้าวเล็ก ๆ ทดลองทำ — หากเจ้า กั๋ว ทดลองในพื้นที่เฉพาะก่อน พิสูจน์กลยุทธ์แล้วจึงขยายผลทั้งหมด บางทีอาจหลีกเลี่ยงหายนะได้ ประการที่สาม รับฟังเสียงจากเบื้องล่าง — การคัดค้านของมารดาเจ้า กั๋ว และนายทหารฝ่ายพลาธิการคือ "สัญญาณเตือนภายในองค์กร" ผู้นำควรสร้างกลไกรับฟังความคิดเห็นหลายช่องทาง ป้องกัน "ฟองสบู่ข้อมูล" กลยุทธ์ที่แท้จริงมิใช่การจำลองอันสมบูรณ์แบบบนตำรับตำรา หากคือการปรับตัวและวิวัฒนาการในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดั่งที่หัวเว่ยกล่าวว่า "ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนเรียกหากระสุน" ประสบการณ์แนวหน้าต้องผสานกับการออกแบบระดับบน จึงจะหลีกเลี่ยงบทเรียนแห่ง "การพูดยุทธศาสตร์บนกระดาษ" ได้