Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главным полководцем. Мать Чжао Ко сказала: «Чжао Ко не может быть главным полководцем». Ван Чжао спросил: «Почему?» Она ответила: «Некогда я служила его отцу Чжао Шэ. Когда он был полководцем, он собственноручно подносил яства гостям — их было более десяти человек, а друзей у него насчитывалось свыше сотни; дары же, что жаловали ван и владетельные князья, он все до единого раздавал военачальникам и сановникам; в день получения приказа он никогда не вопрошал о делах домашних. Ныне же Чжао Ко, едва став полководцем, обратился лицом к востоку, принимая поклонения, и никто из военачальников не смел поднять на него взор; золото и шелка, дарованные ваном, он уносит домой и прячет, и всякий день выведывает, где есть дешевые поля и усадьбы, чтобы купить их. Думает ли ван, что он подобен своему отцу? Сердца отца и сына различны — молю вана не посылать его». Ван Чжао сказал: «Ты не вмешивайся, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Коль ван в конце концов пошлет его, и если он окажется неспособен к делу, могу ли я избежать кары вместе с ним?» Ван Чжао согласился. Когда Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью переменил прежние порядки и установления, сместил младших военачальников. Циньский полководец Бай Ци, прослышав о том, послал отборные войска, что притворно отступили, но пресекли подвоз хлеба чжаоскому войску, рассекли чжаоскую армию на две части, и воины утратили единство духа. Спустя более сорока дней чжаоское войско стало голодать, и Чжао Ко сам повел отборную дружину в бой; циньские воины застрелили его из луков. Чжаоское войско потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч воинов сдались циньцам, и циньцы всех их закопали живьем. Чжао в целом потеряло четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко коренится в «теориях на бумаге» — предпочтение теории практике, отсутствие смирения и ответственности. В современном бизнесе немало «приглашённых руководителей» или «звёздных CEO», обладающих лишь дипломами и стратегиями в презентациях, пренебрегая опытом на местах и корпоративной культурой, что в итоге приводит к кризису компаний. Например, один бренд шеринговых велосипедов пригласил профессиональных менеджеров, которые чрезмерно полагались на модели данных и экспансию капитала, игнорируя практические детали размещения и обслуживания велосипедов, и в конечном счёте из-за разрыва денежного потока был поглощён. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei подчёркивает: «Пусть те, кто слышит грохот пушек, принимают решения», уважая опыт на местах и избегая бюрократизации. Мать Чжао, прозорливо распознавшая пороки сына — «жадность к богатству и пренебрежение к людям», предостерегает: при выборе кадров нельзя смотреть лишь на послужной список, важно оценивать ценности и способность к командной работе. «Полная замена установленных порядков» Чжао Ко также стала причиной поражения — новый лидер, отвергая всё прежнее, легко вызывает организационные потрясения. Успешные же компании, как Microsoft при Сатье Наделле, сначала проводят «культурную трансформацию», а не радикальные перемены, действуя постепенно. Мудрость деловой войны в том, что лидеру необходимо сочетать стратегическое видение с умением воплощать замыслы, быть смиренным в принятии советов и сохранять стабильность духа команды — лишь тогда можно избежать «Чанпинской трагедии».