第343篇 秦攻赵赵王使赵括复
出处:战国策·秦策五
📜 原文(文言文)
秦攻赵,赵王使赵括为将。括母曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎?父子不同,执心各异。愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦の国が趙の国を攻めたとき、趙の王は趙括を大将に任じようとした。趙括の母が言った。「趙括を大将にしてはなりませぬ」。趙の王が問うた。「それはなぜか」。母は答えて言った。「かつて私は彼の父・趙奢に仕えておりました。その頃、彼が大将であったとき、自ら進んで食を捧げて賓客をもてなすこと十数人、親交を結んだ友人は百人余りに及びました。大王や宗室から賜った財物は、ことごとく軍吏や士大夫に分け与えました。命令を受けたその日から、家のことを顧みることはございませんでした。ところが今、趙括は大将となるや、東を向いて拝謁を受け、軍吏たちは誰一人として顔を上げて見ることもできませぬ。大王が賜った金や絹は、すべて家に持ち帰って蔵し、日々、安い田や宅地がどこにあるかと尋ねております。大王は彼が父に似ておるとお思いでしょうか。父子の心は異なっております。どうか大王、彼を遣わさないでくださいませ」。趙の王は言った。「そなたは口出しをするな。わしはすでに決めた」。趙括の母はそこで言った。「大王がついに彼を遣わされるならば、もし彼に不手際がございましたら、私は連座を免れていただけませぬか」。趙の王はこれを許した。趙括は廉頗に代わると、すべての従来の規律や定めを改め、下級の将校を入れ替えた。秦の将・白起はこれを聞き、奇兵を繰り出して、偽って退却しながら、趙軍の糧道を断ち切り、趙軍を二つに分断した。兵士たちは心を一つにせず離反した。四十余日の後、趙軍は飢え、趙括は自ら精鋭の兵を率いて出撃したが、秦軍は矢を放って趙括を射殺した。趙軍は大敗し、数十万の兵が秦軍に降伏したが、秦軍は彼らをすべて生き埋めにした。趙の国は前後して合わせて四十五万人を失ったのである。
💡 商战启示录
趙括の敗北、その核心は「紙上談兵」にあり——理論を重んじ実践を軽んじ、しかも謙虚さと責任感を欠いていたことにある。現代のビジネスにおいても、少なからぬ「空降幹部」や「スターCEO」が、学歴やPPT戦略のみを誇り、現場の経験やチーム文化を軽視した結果、企業を危機に陥れる例が見られる。例えば、某シェア自転車ブランドはプロの経営者を招聘したものの、データモデルと資本拡張に過度に依存し、自転車の配備や保守といった実際の運営細部を顧みず、最終的に資金繰りの破綻により買収された。対照的に、華為の任正非は「砲声の聞こえる者に決断させよ」と説き、現場の経験を重んじ、官僚化を戒めている。趙母は人を見抜き、その子の「財を貪り士を軽んずる」欠点を洞察し、企業が人を選ぶ際、履歴書のみならず、価値観やチーム協働能力をも見極めるべきだと警鐘を鳴らす。趙括が「全ての規約を改めた」こともまた敗因の一つである——新任の指導者が就任早々に旧体制を全面的に否定すれば、組織の動揺を招きかねない。一方、成功した企業、例えばマイクロソフトのサティア・ナデラは、急進的な変革ではなく、まず「文化の再構築」を図り、漸進的な調整を行った。商戦の知恵はここにある:指導者は戦略的遠見と実行力を兼ね備え、謙虚に諫言を容れ、軍心を安定させてこそ、「長平の悲劇」を免れ得るのである。