Войска царства Чу расположились к югу от гор. Цинь напало на Чу, и чуские войска стояли на южном склоне. Полководец Цинь Бай Ци разбил чуские силы, чуский правитель бежал, но войска остались у южных гор. Услышав об этом, чуский народ возжелал биться с Цинь насмерть. Чуский ван спросил Цзы Фа: «Циньское войско сильно, чуское слабо — что делать?» Цзы Фа ответил: «Я слышал, что оружие — вещь зловещая, война — деяние противное добродетели. Ныне Цинь сильно, а Чу слабо; полагаю, лучше не вступать в бой, а подкупить Цинь щедрыми дарами, дабы отсрочить их наступление. Цинь алчно, оно непременно примет наши подношения, и тогда Чу обретёт покой». Ван молвил: «Хорошо». Тогда он послал Цзы Фа с богатыми дарами к Цинь; Цинь действительно приняло их, и Чу благодаря этому обрело спокойствие.
💡 商战启示录
Данная стратегия воплощает мудрость отступления ради наступления и умиротворения противника выгодой при неравенстве сил. В современном бизнесе, когда малая компания сталкивается с давлением гиганта, лобовое столкновение часто ведёт к гибели. Например, Didi и Kuaidi после ранней войны субсидий избрали слияние, обменяв капитал на рынок и избежав бесконечного внутреннего истощения. Более показателен случай, когда многие стартапы, сталкиваясь с патентными исками или ценовыми войнами отраслевых гигантов, добиваются пространства для выживания через перекрёстное лицензирование, акционерное партнёрство или уступку части интересов, как ByteDance на раннем этапе заключила соглашение с Tencent по вопросам авторских прав, избегая прямого противостояния. Суть стратегии Цзы Фа — трезво оценивать обстановку, не проявлять безрассудной отваги и выменивать краткосрочные выгоды на время для стратегической перестройки. В бизнесе это выражается как «стратегический компромисс»: уступая часть прибыли или рынка, компания получает окно возможностей для технологического обновления, итерации продукта или освоения новых рынков. Однако следует помнить: подкуп или уступки должны иметь пределы, иначе они взрастят алчность противника и приведут к поглощению. Поэтому современное применение данной стратегии должно трансформироваться в «коопетицию» — сотрудничество в неключевых сферах и накопление сил в ключевых, чтобы с наступлением благоприятного момента перейти в атаку, подобно тому как Huawei в эпоху 3G платила Qualcomm патентные отчисления, одновременно активно разрабатывая 5G, и в итоге достигла превосходства.