Су Ли сказал чжоускому правителю: «Тот, кто разбил Хань и Вэй, убил Си У, напал на Чжао и захватил Линь, Лиши и Ци, — это Бай Ци. Он искусен в ведении войны и к тому же пользуется помощью Неба. Ныне он идёт на столицу Вэй — Далян, и Далян непременно падёт; а падёт Далян — и царство Чжоу окажется в опасности. Не лучше ли вам воспрепятствовать ему? Вы можете сказать Бай Ци так: „В царстве Чу был человек по имени Ян Юцзи, искусный в стрельбе из лука. С расстояния в сто шагов он стрелял в ивовый лист и попадал в него каждым выстрелом. Все вокруг хвалили его. Один прохожий сказал: „Стреляешь ты хорошо, но можно научить тебя стрельбе“. Ян Юцзи ответил: „Все хвалят меня, а ты говоришь, что можешь научить меня стрельбе. Почему бы тебе самому не выстрелить вместо меня?“ Тот человек сказал: „Я не могу научить тебя искусству натягивать лук левой рукой и сгибать правую. Но если ты стреляешь в ивовый лист и попадаешь сто раз из ста, то, не остановившись вовремя, вскоре ты выдохнешься, лук искривится, стрела полетит вкривь, и один промах сведёт на нет все прежние заслуги“. Ныне ты разбил Хань и Вэй, убил Си У, затем на севере напал на Чжао и захватил Линь, Лиши и Ци — всё это твои заслуги. Заслуг у тебя уже немало. Теперь же ты ведёшь циньские войска за пределы застав, проходишь через два Чжоу, попираешь Хань и идёшь на Далян. Если не возьмёшь его с одного удара — все прежние заслуги будут уничтожены. Не лучше ли тебе, сославшись на болезнь, не выступать?“»
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «уходе после достижения успеха» и «контроле рисков». Бай Ци одерживал победу за победой, но Су Ли, используя притчу о «стрельбе Ян Юцзи», предостерегал его: если после ста точных попаданий продолжать стрелять через силу, можно из-за истощения сил свести на нет все прежние достижения. Это проецируется на современный бизнес: многие компании или предприниматели после череды успехов легко впадают в «зависимость от пройденного пути» и «чрезмерную самоуверенность», бездумно расширяясь или бросая вызов высокорискованным проектам, что в итоге приводит к корпоративному кризису. Например, некогда гигант мобильной индустрии Nokia добился огромного успеха на рынке функциональных телефонов, но не сумел своевременно перейти к смартфонам, упорно держась за прежние преимущества, и в конечном счёте его доля рынка была размыта новыми силами, такими как Apple и Android, — все прежние достижения пошли прахом. Другой пример — LeEco: Цзя Юэтин одновременно агрессивно расширялся в сферах видео, телефонов, автомобилей и других, распыляя ресурсы и теряя контроль над рисками, что в итоге привело к разрыву денежного потока. Суть совета Су Ли — «фиксация прибыли» и «стратегическое сжатие»: после достижения этапной победы следует оценить соотношение риска и выгоды последующих действий, при необходимости «сослаться на болезнь и не выходить на службу», сохраняя силы, чтобы не разрушить одной ошибочной решимостью результаты, накопленные долгим трудом. В современной коммерческой войне предприятия должны создавать механизмы раннего предупреждения рисков, сохранять осмотрительность при расширении и уметь вовремя остановиться, чтобы обеспечить устойчивый успех.