Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главным полководцем. Мать Чжао Ко выступила с увещеванием: «Если ван сделает Чжао Ко полководцем, это непременно приведёт к поражению». Ван Чжао не внял её словам. Вступив в должность, Чжао Ко сменил Лянь По, полностью изменил прежние воинские уставы и заменил многих офицеров. Циньский полководец Бай Ци, узнав об этом, послал отборные войска, которые притворно отступили, но втайне перерезали пути подвоза продовольствия для чжаоской армии, разделив её на две части; дух солдат пал. Спустя более сорока дней чжаоские воины изнемогли от голода. Чжао Ко лично повёл отборные отряды в бой и был сражён градом стрел циньских войск. Армия Чжао Ко потерпела сокрушительное поражение, сотни тысяч солдат сдались циньцам, и те заживо погребли их всех.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко — это поражение «военных действий на бумаге»: обладая теорией, он не имел боевого опыта, был самонадеян и упрям, опрометчиво изменил осторожную стратегию своего предшественника Лянь По и пренебрёг защитой линии снабжения — «хлебного пути». В современной коммерческой войне подобные случаи встречаются нередко. Взять, к примеру, одну компанию по аренде велосипедов: её основатель вышел из престижного университета, был богат теорией, но слепо расширялся, часто менял высшее руководство, пренебрегал тонкой операционной работой и управлением денежными потоками — в итоге цепочка финансирования оборвалась, и рынок отбраковал её. В противоположность этому, Жэнь Чжэнфэй из Huawei почитает принцип «пусть решения принимают те, кто слышит звуки канонады», подчёркивая сочетание практики и теории, и всегда придаёт значение «хлебному пути» — то есть разработке ключевых технологий и безопасности цепочки поставок, благодаря чему компания выживает и развивается даже под санкциями. Урок Чжао Ко напоминает предпринимателям: стратегия должна строиться на реальной обстановке на передовой, а не на слепом копировании книг; перемены должны быть постепенными, нельзя целиком отвергать проверенные эффективные модели; и непременно следует обеспечивать безопасность «хлебного пути» — то есть цепочки финансирования и ключевых ресурсов. В противном случае, даже имея грандиозный стратегический замысел, можно потерпеть сокрушительное поражение в «битве при Чанпине» рынка.