Nước Tần đánh nước Triệu, vua Triệu phong Triệu Quát làm đại tướng. Mẹ của Triệu Quát can gián rằng: "Đại vương cho Triệu Quát làm tướng, tất sẽ thất bại." Vua Triệu không nghe. Triệu Quát nhậm chức, thay thế Liêm Pha, hoàn toàn thay đổi quy chế quân đội vốn có, thay đổi nhiều quan quân. Tướng Tần là Bạch Khởi biết được, bèn phái kỳ binh, giả vờ thua chạy, nhưng ngầm cắt đứt đường vận lương của quân Triệu, chia quân Triệu thành hai phần, binh sĩ ai nấy đều dao động. Hơn bốn mươi ngày sau, quân Triệu đói khát cùng cực, Triệu Quát tự mình dẫn tinh binh ra đánh, bị quân Tần bắn tên loạn xạ mà chết. Quân của Triệu Quát đại bại, mấy chục vạn binh sĩ đầu hàng quân Tần, quân Tần đem tất cả chôn sống.
💡 商战启示录
Triệu Quát chi bại, bại tại "chỉ trên giấy bàn binh": tuy có lý thuyết, nhưng thiếu kinh nghiệm thực chiến, lại cố chấp tự phụ, vội vàng thay đổi chiến lược vững chắc của tiền nhân Liêm Pha, xem nhẹ việc bảo vệ đường tiếp tế (đường lương). Trong thương chiến hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm gặp. Như một doanh nghiệp xe đạp chia sẻ nào đó, người sáng lập xuất thân từ trường danh giá, lý thuyết phong phú, nhưng mở rộng mù quáng, thường xuyên thay đổi quản lý cấp cao, xem nhẹ vận hành tinh tế và quản lý dòng tiền, cuối cùng chuỗi vốn đứt gãy, bị thị trường đào thải. Trái lại, Nhậm Chính Phi của Huawei đề cao "để người nghe thấy tiếng pháo ra quyết định", nhấn mạnh kết hợp thực chiến với lý thuyết, và luôn coi trọng "đường lương" — tức nghiên cứu phát triển công nghệ lõi và an toàn chuỗi cung ứng, nhờ đó vẫn sinh tồn và phát triển giữa vòng vây trừng phạt. Tấm gương Triệu Quát nhắc nhở các nhà doanh nghiệp: hoạch định chiến lược cần dựa trên thực tế tiền tuyến, không thể rập khuôn sách vở; cải cách cần tiệm tiến, không thể phủ nhận toàn bộ mô hình hiệu quả đã được kiểm chứng; đồng thời phải đảm bảo an toàn "đường lương" — tức chuỗi vốn và nguồn lực cốt lõi. Nếu không, dù có bức tranh chiến lược vĩ đại đến đâu, cũng có thể thất bại thảm hại trong "trận Trường Bình" của thị trường.