Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главным полководцем. Мать Чжао Ко подала вану письмо с прошением: «Чжао Ко нельзя назначать главным полководцем». Ван спросил: «Почему?» Она ответила: «Некогда я служила его отцу Чжао Шэ. Тогда, будучи главным полководцем, он собственноручно подносил пищу десяткам кормившихся у него, а друзей у него были сотни; дары, пожалованные ваном и царским родом, он целиком раздавал военным чинам и сановникам, и с самого дня принятия приказа не ведал домашних дел. Ныне же Чжао Ко, едва став главным полководцем, обращается лицом к востоку, принимая поклонения, и никто из военных чинов не смеет поднять на него взгляд; золото и шёлк, пожалованные ваном, он уносит домой и прячет, а ещё каждый день высматривает, где есть дешёвые поля и усадьбы, и что можно — покупает. Думает ли ван, что он подобен своему отцу? Отец и сын различны сердцем, и я прошу вана не посылать его». Ван сказал: «Госпоже не надобно более слов, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Коль ван непременно пошлёт его, и если он окажется негоден, могу ли я избежать кары по родству?» Ван согласился. Чжао Ко, сменив Лянь По, полностью переменил воинские уставы и заменил младших офицеров. Циньский полководец Бай Ци, прослышав о том, выслал отборные войска, притворно отступил, но перерезал пути подвоза зерна чжаоским войскам и разделил их на две части; воины утратили единство. Спустя более сорока дней войско стало голодать, и Чжао Ко сам повёл отборных бойцов в вылазку; циньские воины застрелили его. Войско Чжао Ко потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч воинов сдались циньцам, и те закопали их всех живьём. Чжао в целом потеряло четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко коренится в «теориях на бумаге» — обладая лишь книжными знаниями и не имея боевого опыта, он не погружался в реальную обстановку и был оторван от команды. В современной деловой войне многие предприниматели и профессиональные менеджеры совершают схожие ошибки: принимают решения, опираясь лишь на кейсы из MBA или макроэкономические данные, пренебрегая реальной обратной связью с рынка и деталями исполнения на местах. Например, один известный бренд шеринговых велосипедов: его основатель, веря в капитал и модель экспансии, игнорировал износ велосипедов, эксплуатационные расходы и другие насущные проблемы, что в итоге привело к разрыву денежного потока и поглощению компании. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei придерживается принципа «пусть решения принимают те, кто слышит грохот пушек», лично погружаясь в работу с клиентами и на местах, избегая бюрократических ошибок в суждениях. Управленцам следует остерегаться ловушки «в стиле Чжао Ко»: не спешить с радикальными преобразованиями, а сначала самому войти в дело и понять его суть; уважать опыт зрелой команды, избегая слепой смены кадров; создавать механизм проб и ошибок, проверяя стратегии малыми шагами. В то же время «изоляция рисков» матери Чжао напоминает нам: перед принятием важных решений необходимо оценивать сопутствующие риски, устанавливать точки остановки убытков, чтобы не поставить под угрозу всю ситуацию. Истинный стратег должен соединять мудрость книг с практическим опытом на местах — лишь тогда он сможет вершить судьбы, не выходя из шатра.