第332篇 秦攻赵赵王使赵括

出处:战国策·秦策五

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📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使赵括为将。括母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数,大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者,王所赐金帛,归藏于家,而日视便利田宅可买者买之。王以为若其父乎?父子不同,执心各异。愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。

📖 白话文翻译

秦が趙を攻めたとき、趙王は趙括を大将に任じようとした。趙括の母は書を奉って趙王に言った。「趙括を大将にしてはなりませぬ」。趙王が「それはなぜか」と問うと、彼女は答えた。「かつて妾がその父(趙奢)に仕えておりました時、彼は大将でありましたが、自ら食を捧げて部下に与えた者が十数人、交際した友は百人余り。大王や宗室から賜った物は、すべて軍吏や士大夫に分け与え、命令を受けたその日から、家のことを顧みることはございませんでした。今、趙括がひとたび大将となりますれば、東を向いて座り臣下の拝謁を受け、軍吏は誰一人として頭を上げて彼を見ることもできませぬ。大王が賜った金帛は、彼は家に持ち帰って蔵し、日々安き田宅を求め、買えるものは買い求めるでありましょう。大王は彼がその父に似ておるとお思いになりますか。父子の心は同じではございませぬ。どうか大王、彼を遣わさないでくださいませ」。趙王は言った。「お前は構うな。既に我は決めたのだ」。趙括の母はそこで言った。「大王がついに彼を遣わされるならば、もし彼がその任に堪えねば、妾は連座を免れませぬでしょうか」。趙王はこれを許した。趙括は廉頗に代わると、すべての軍規を改め、下級の将校を更迭した。秦の将白起はこれを聞き、奇兵を出し、偽って敗走しつつ、趙軍の糧道を断ち、趙軍を二つに分断した。兵士たちは心を離れた。四十余日後、軍は飢え、趙括は自ら精鋭の兵士を率いて出撃したが、秦軍は弓矢で趙括を射殺した。趙軍は大敗し、数十万の兵が秦軍に降伏したが、秦軍は彼らをすべて生き埋めにした。趙は前後して合わせて四十五万人を失った。

💡 商战启示录

이 전례는 현대 기업의 '외부 영입 임원' 위기를 투영한다. 조괄은 탁상공론에 그쳐 실전 경험과 팀 내 입지가 부족했고, 취임 후 급진적으로 '개혁'을 서두르며 전임 염파의 견실한 제도를 전면적으로 뒤엎어 실행력이 붕괴되었다. 상계에서도 유사한 사례는 비일비재하다. 어느 기술 기업이 고액 연봉으로 외부 CEO를 영입한 뒤, 맹목적으로 급진적 전환을 추진하며 기존 조직 문화와 공급망의 탄력성을 도외시한 결과 실적이 급락하고 핵심 팀이 이탈했으니, 이는 백기가 군량 수송로를 끊은 것과 같아 기업의 현금 흐름이 단절된 셈이다. 조괄의 패배는 '세 가지 상실'에서 비롯되었다. 겸손을 잃었고(경험을 계승하지 못함), 민심을 잃었으며(독단적으로 행동함), 실용을 잃었다(단기 전과에만 집착함). 상전의 교훈은 다음과 같다. 지도자의 교체는 혁명적 전복이 아닌 점진적 융합이 필요하며, 기존 프로세스를 존중하고 먼저 진단한 뒤 처방을 내려야 한다. 동시에 이사회는 조괄의 어머니처럼 조기 경보 체계를 갖추고 '안전판'을 마련하여, 의사결정자의 고집으로 인해 되돌릴 수 없는 손실에 빠지지 않도록 방지해야 한다. 반면 백기를 살펴보면 정보의 비대칭성과 심리전을 교묘히 활용했는데, 현대 기업 경쟁에서도 상대의 허점을 간파해야지 정면 충돌을 감행해서는 안 된다. 궁극적으로 전략의 성공은 한 사람의 용기가 아닌 상하가 한뜻으로 일치하는 데 있으니, 이는 조괄이 남긴 거울이다.