Su Li le dijo al Rey de Zhou: "Quien derrotó a Han y Wei, mató a Xi Wu, atacó a Zhao y tomó Lin, Lishi y Qi, fue Bai Qi. Esto se debe a su destreza en la guerra y al favor del destino celestial. Ahora ataca la capital de Wei, Daliang; Daliang sin duda caerá, y si Daliang cae, el estado de Zhou estará en peligro. Sería mejor que lo disuadieras. Puedes decirle a Bai Qi: 'En Chu había un hombre llamado Yang Youji, experto en tiro con arco. A cien pasos de una hoja de sauce, disparaba y acertaba cada vez; todos los presentes lo elogiaban. Pasó un hombre que dijo: "Buen tiro; se le puede enseñar a disparar". Yang Youji dijo: "Todos dicen que es bueno, pero tú dices que puedes enseñarme; ¿por qué no disparas en mi lugar?" El hombre respondió: "No puedo enseñarte las técnicas de apoyar la izquierda y doblar la derecha. Pero si disparas a la hoja de sauce y aciertas cien veces, si no te detienes en el momento oportuno, pronto tus fuerzas flaquearán, el arco se torcerá y la flecha se desviará; si fallas una vez, todo tu mérito anterior se pierde. Ahora has derrotado a Han y Wei, matado a Xi Wu, y atacado al norte a Zhao, tomando Lin, Lishi y Qi; todos son tus logros. Tus méritos ya son muchos. Ahora lideras las tropas de Qin más allá de la frontera, pasas por los dos Zhou, pisoteas Han y atacas Daliang; si no la tomas en un intento, todo tu mérito anterior se desvanecerá. Sería mejor que alegaras enfermedad y no salieras.'"
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en el "retiro tras el éxito" y el "control de riesgos". Bai Qi encadenaba victorias, pero Su Li, usando la metáfora del "tirador Yang Youji", le advirtió que si, tras acertar cien veces consecutivas, insistía en disparar de nuevo, podría fallar por falta de aliento y echar a perder todos sus logros previos. Esto se refleja en los negocios modernos: muchas empresas o empresarios, tras una serie de éxitos, caen fácilmente en la "dependencia de la trayectoria" y el "exceso de confianza", expandiéndose ciegamente o asumiendo proyectos de alto riesgo, lo que finalmente desencadena crisis corporativas. Por ejemplo, el gigante de telefonía Nokia, que gozó de un éxito rotundo en el mercado de teléfonos funcionales, no supo transformarse a tiempo hacia los teléfonos inteligentes, aferrándose a sus ventajas pasadas, y finalmente vio cómo su cuota de mercado era devorada por fuerzas emergentes como Apple y Android, perdiendo todo lo ganado. Otro caso es LeEco: Jia Yueting se expandió agresivamente de manera simultánea en video, telefonía, automóviles y otros sectores, dispersando recursos y perdiendo el control del riesgo, hasta que la cadena de capital se quebró. La sugerencia de Su Li es, en esencia, "tomar ganancias" y "contracción estratégica": tras lograr victorias parciales, se debe evaluar la relación riesgo-beneficio de las acciones subsiguientes y, si es necesario, "alegar enfermedad y retirarse" para preservar las fuerzas, evitando que un solo error de decisión destruya los frutos acumulados a largo plazo. En la guerra comercial moderna, las empresas deben establecer mecanismos de alerta temprana de riesgos, mantener la prudencia en la expansión y saber cuándo detenerse, solo así podrán asegurar un éxito sostenido.