Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, Triệu vương sai Trịnh Chu đi cứu viện nước Triệu. Trịnh Chu nói: "Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, cũng không phải vì nước Triệu, mà là vì nước Hàn. Nếu Hàn cùng Tần thân thiện, thì Tần quốc tất sẽ không đánh Triệu quốc nữa. Thần xin được đi thuyết phục nước Hàn, khiến Hàn cùng Tần thân thiện." Triệu vương nói: "Hay lắm." Bèn khiến Trịnh Chu sang nước Hàn, nói với Hàn vương rằng: "Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, cũng không phải vì nước Triệu, mà là vì nước Hàn. Nay đại vương nếu cùng Tần thân thiện, thì Tần quốc tất sẽ không đánh Triệu quốc nữa. Tần quốc không đánh Triệu quốc, thì nước Hàn tất được an toàn. Nếu Tần quốc đánh Triệu quốc, thì nước Hàn tất gặp nguy hiểm. Hàn cùng Triệu, như môi với răng nương tựa lẫn nhau, môi mất thì răng sẽ lạnh. Nay đại vương cùng Tần thân thiện, mà nước Triệu lâm nguy, Triệu nguy thì Hàn tất cũng nguy. Đại vương chi bằng cùng Triệu quốc hợp tung, để chống lại Tần quốc." Hàn vương nói: "Hay lắm." Bèn cùng Triệu quốc hợp tung. Tần quốc nghe tin ấy, liền rút quân.
💡 商战启示录
Chiến lược du thuyết của Trịnh Chu thể hiện trí tuệ của việc "mượn thế" và "ràng buộc lợi ích". Bề ngoài ông cầu viện cho nước Triệu, nhưng lại tinh tế nắm bắt lợi ích cốt lõi của nước Hàn — mục đích thực sự của việc Tần đánh Triệu là làm suy yếu nước Hàn, từ đó khiến nước Hàn nhận thức được nguy cơ "môi hở răng lạnh". Điều này cũng giống như trong kinh doanh hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với mối đe dọa chung, thông qua việc nhấn mạnh sự phụ thuộc lẫn nhau của "chuỗi sinh thái" hoặc "chuỗi cung ứng" để thúc đẩy liên minh chiến lược. Ví dụ, trong ngành công nghiệp chip, khi Mỹ trừng phạt Huawei, các nhà cung cấp như TSMC, Qualcomm vì lo ngại mất thị trường Trung Quốc đã liên kết vận động chính phủ, chính là dựa trên logic "vinh nhục cùng hưởng, tổn hại cùng chịu". Điều tinh diệu của Trịnh Chu nằm ở chỗ không trực tiếp cầu xin, mà tái cấu trúc vấn đề, khiến đồng minh chủ động tham gia. Doanh nghiệp hiện đại cũng có thể học hỏi chiến lược này: khi đối mặt với sự đàn áp của gã khổng lồ trong ngành, đừng cô lập chống trả, mà hãy tìm kiếm đối tác có chung lợi ích, thông qua dữ liệu, phân tích thị trường hoặc cảnh báo rủi ro, khiến đối phương hiểu rằng "nếu không hợp tác, tự thân khó bảo toàn". Đồng thời, "thuyết phục ngược" của Trịnh Chu cũng nhắc nhở chúng ta rằng, trong đàm phán thương mại, cần tinh tế nhìn thấu nỗi sợ hãi sâu xa của đối thủ, thay vì chỉ trình bày hoàn cảnh khó khăn của bản thân. Liên minh thực sự không dựa trên sự ràng buộc đạo đức, mà dựa trên cộng đồng lợi ích — khi tất cả các bên đều nhận thức rằng "đơn đả độc hành tất bại, hợp tác cùng thắng mới sống", trở lực tự nhiên được hóa giải. Chiến lược này trong mua bán sáp nhập doanh nghiệp, phối hợp chuỗi ngành công nghiệp, thậm chí hợp tác xuyên lĩnh vực, đều có thể biến kẻ thù thành bạn, chuyển nguy thành cơ.