Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, Triệu vương sai Phùng Đình (xuất sứ các nước). Phùng Đình nói: "Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, nếu Triệu quốc diệt vong, thì Tần quốc tất sẽ chiếm lấy Hàn quốc. Hàn quốc diệt vong, tất sẽ chiếm lấy Ngụy quốc. Ngụy quốc diệt vong, tất sẽ chiếm lấy Tề quốc. Tề quốc diệt vong, tất sẽ chiếm lấy Yên quốc. Yên quốc diệt vong, tất sẽ chiếm lấy Sở quốc. Sở quốc diệt vong, tất sẽ thôn tính thiên hạ. Cho nên Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, không chỉ nhằm vào Triệu quốc, mà là liên quan đến cục diện thiên hạ. Triệu quốc một khi diệt vong, thiên hạ sẽ cùng chịu tai họa. Nay Triệu quốc cùng Tần quốc vốn không có thù hằn sâu nặng, chỉ vì Triệu quốc là đầu mối trung tâm của thiên hạ (vị trí chiến lược trọng yếu), cho nên Tần quốc nhất định phải chiếm lấy nó. Ta nghe nói: môi mất thì răng lạnh. Triệu quốc diệt vong, thì Hàn, Ngụy, Tề, Yên, Sở đều sẽ lâm nguy. Bởi vậy ta xin liên hợp lục quốc (hợp tung) để chống lại Tần quốc." Triệu vương nói: "Hay lắm." Bèn phát binh, cùng Hàn, Ngụy, Tề, Yên, Sở liên hợp kháng Tần. Tần quốc nghe tin, mấy năm liền không dám dùng binh đối với Triệu quốc.
💡 商战启示录
Phùng Đình sách lược hợp tung, về bản chất là một tư duy "liên minh sinh thái", trong thương mại hiện đại vô cùng đáng để tham khảo. Ông nhìn thấu dã tâm của nước Tần là muốn đánh bại từng nước một, chứ không chỉ nhắm vào riêng nước Triệu, vì vậy đã biến nguy cơ của một doanh nghiệp đơn lẻ thành nguy cơ chung của toàn bộ chuỗi sản xuất, từ đó xây dựng nên liên minh phòng thủ. Điều này cũng giống như việc năm xưa Alibaba khi đối đầu với eBay trong lĩnh vực thương mại điện tử, đã liên kết với đông đảo tiểu thương, đơn vị logistics và đối tác thanh toán để tạo nên "hệ sinh thái Taobao", chứ không đơn thương độc mã. Lại như Huawei khi đối mặt với lệnh phong tỏa công nghệ, đã liên kết cùng các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng nội địa cùng nghiên cứu phát triển, hình thành phương án thay thế "phi Mỹ hóa", khiến đối thủ không dễ dàng đánh bại từng bộ phận. Trong thương chiến, khi doanh nghiệp cốt lõi bị tập đoàn lớn chèn ép, không nên chỉ nghĩ đến phòng thủ cho riêng mình, mà cần nhận diện những bên có lợi ích liên quan theo nguyên lý "môi hở răng lạnh", chủ động khởi xướng liên minh ngành, chia sẻ tài nguyên, thiết lập hiệp nghị tương trợ. Thành công của Phùng Đình còn nằm ở chỗ ông đã trình bày rõ ràng cho đồng minh mối lợi hại "không chỉ riêng nước Triệu", điều này đòi hỏi người lãnh đạo doanh nghiệp hiện đại phải có tầm nhìn toàn cục và năng lực thuyết phục, thông qua diễn đàn ngành, sách trắng hoặc trao đổi riêng, để các đối tác nhìn thấy mối đe dọa chung, từ đó ngưng tụ hành động tập thể. Ngược lại, nếu chỉ lo tự bảo vệ trước mắt, từ chối hợp tác, cuối cùng có thể bị các tập đoàn lớn nuốt chửng từng người một. Vì vậy, cốt lõi của trí tuệ hợp tung là: nâng cạnh tranh lên tầng diện sinh thái, dùng sức mạnh tập thể của liên minh để hóa giải ưu thế của kẻ địch mạnh đơn lẻ.