秦가 조를 공격하자, 조왕이 풍정을 사신으로 보냈다. 풍정이 말하였다.
“秦이 조를 공격하니, 조가 만약 망하면 秦이 반드시 한을 취할 것입니다. 한이 망하면 반드시 위를 취할 것이요, 위가 망하면 반드시 제를 취할 것이며, 제가 망하면 반드시 연을 취할 것이요, 연이 망하면 반드시 초를 취할 것입니다. 초가 망하면 반드시 천하를 삼킬 것입니다. 그러므로 秦이 조를 공격함은 조만을 겨냥한 것이 아니라 천하의 대세와 관계된 일입니다. 조가 한 번 망하면 천하가 함께 재앙을 입을 것입니다. 지금 조는 秦과 깊은 원한이 없습니다. 다만 조가 천하의 중추(전략 요충지)이기 때문에 秦이 반드시 점령하려는 것입니다. 제가 듣건대, 입술이 없어지면 이가 시리다고 합니다. 조가 망하면 한·위·제·연·초가 모두 위태로워질 것입니다. 그러므로 저는 여섯 나라가 연합하여 秦에 맞서기를 청합니다.”
조왕이 말하였다. “좋다.” 이에 군대를 일으켜 한·위·제·연·초와 연합하여 秦에 맞섰다. 秦이 이 소식을 듣고 여러 해 동안 감히 조에 군대를 쓰지 못하였다.
💡 商战启示录
풍정의 합종책략은 본질적으로 일종의 '생태계 연맹' 사고로, 현대 비즈니스에 있어 매우 중요한 시사점을 지닌다. 그는 진나라의 야망이 조나라 하나만을 겨냥한 것이 아니라 각개격파에 있음을 간파하고, 단일 기업의 위기를 전체 산업 사슬의 공동 위기로 전환함으로써 방어 연맹을 구축했다. 이는 알리바바가 전자상거래 분야에서 이베이(eBay)에 맞서던 당시, 단독으로 싸우는 대신 수많은 중소 판매자, 물류업체, 결제 파트너들을 연합하여 '타오바오 생태계'를 조성한 것과 유사하다. 또한 화웨이가 기술 봉쇄에 직면했을 때 국내 공급망 기업들과 연합하여 공동 연구개발을 진행하고 '탈미국화' 대체 방안을 마련함으로써 상대방이 쉽게 각개격파하지 못하게 한 사례와도 같다. 상전에서 핵심 기업이 거대 기업의 압박을 받을 때, 자체 방어만 고민할 것이 아니라 '순망치한'의 이해관계자를 식별하고, 능동적으로 업계 연맹을 발족하며 자원을 공유하고 상호 보호 협정을 체결해야 한다. 풍정의 성공은 또한 그가 동맹국들에게 '조나라만의 일이 아니다'라는 이해관계를 명확히 설파한 데 있다. 이는 현대 기업 리더에게 전체적 안목과 설득력을 요구하며, 업계 포럼, 백서 또는 사적 교류를 통해 파트너들이 공동의 위협을 인식하게 하고 집단 행동을 결집시킬 수 있어야 함을 의미한다. 반대로, 당장의 자구책만을 고집하고 협력을 거부한다면 결국 거대 기업에게 하나씩 삼켜질 수 있다. 따라서 합종의 지혜의 핵심은 경쟁을 생태계 차원으로 승격시켜, 연맹의 집단적 힘으로 단일 강적의 우위를 상쇄하는 데 있다.