Цинь напало на Чжао, и правитель Чжао отправил Фэн Тина послом в разные царства. Фэн Тин сказал: «Цинь нападает на Чжао; если Чжао падёт, то Цинь непременно захватит и Хань. Когда Хань падёт, непременно захватит и Вэй. Когда Вэй падёт, непременно захватит и Ци. Когда Ци падёт, непременно захватит и Янь. Когда Янь падёт, непременно захватит и Чу. Когда Чу падёт, непременно поглотит всю Поднебесную. Посему нападение Цинь на Чжао — не только против Чжао, но касается великого устройства всей Поднебесной. Едва Чжао падёт — вся Поднебесная постигнет беда. Ныне у Чжао с Цинь нет глубокой вражды; лишь потому, что Чжао — средоточие Поднебесной, Цинь непременно жаждет им овладеть. Я слышал: когда исчезают губы, зубы ощущают холод. Если Чжао падёт, то Хань, Вэй, Ци, Янь и Чу — все окажутся в опасности. Посему я прошу объединить шесть царств в союз, дабы противостоять Цинь». Правитель Чжао молвил: «Благо». И тогда поднял войска, дабы вместе с Хань, Вэй, Ци, Янь и Чу противостоять Цинь. Услышав о том, Цинь несколько лет не смело обращать оружие против Чжао.
💡 商战启示录
Стратегия горизонтальных союзов Фэн Тина, по сути своей, есть мышление «экологического альянса», чрезвычайно поучительное для современного бизнеса. Он прозорливо узрел, что амбиции царства Цинь заключаются в разобщении и последовательном сокрушении противников, а не в ударе лишь по одному Чжао. Посему он обратил кризис отдельного предприятия в общий кризис всей производственной цепочки, создав тем самым оборонительный союз. Сие напоминает то, как в своё время Alibaba, противостоя eBay на поприще электронной коммерции, объединила множество малых и средних продавцов, логистических операторов и платёжных партнёров, воздвигнув «экосистему Таобао», вместо того чтобы биться в одиночку. Подобно сему и Huawei, столкнувшись с технологической блокадой, сплотила отечественные предприятия цепочки поставок для совместных разработок, создав альтернативные решения «без американских компонентов», дабы противник не мог легко разбить их поодиночке. В торговых баталиях, когда ключевое предприятие подвергается давлению гиганта, не следует думать лишь о собственной обороне — надлежит выявлять заинтересованные стороны, связанные узами «когда губы погибнут, озябнут и зубы», и по собственной воле инициировать отраслевые альянсы, делиться ресурсами, заключать соглашения о взаимной защите. Успех Фэн Тина коренился также в том, что он ясно растолковал союзникам: «дело касается не одного лишь Чжао» — сие требует от современных руководителей предприятий широты кругозора и дара убеждения, умения через отраслевые форумы, аналитические записки или доверительные беседы явить партнёрам общую угрозу, дабы сплотить их на совместные действия. И напротив, если печься лишь о сиюминутном самосохранении и отвергать сотрудничество, можно в конечном счёте быть поглощённым гигантом поодиночке. Посему сердцевина мудрости горизонтальных союзов такова: вознести конкуренцию на уровень экосистемы и совокупной силой альянса уравновесить преимущество могущественного одиночного противника.