Người đất Bộc Dương là Lã Bất Vi buôn bán ở Hàm Đan, thấy công tử Dị Nhân là con tin của nước Tần ở nước Triệu, về nhà nói với cha rằng: "Lợi nhuận của việc cày ruộng gấp mấy lần?" Cha nói: "Gấp mười lần." "Lợi nhuận của việc buôn bán châu ngọc gấp mấy lần?" Nói: "Gấp trăm lần." "Lợi nhuận của việc dựng nước lập vua gấp mấy lần?" Nói: "Gấp vô số lần." Lã Bất Vi nói: "Ngày nay ra sức cày cấy lao động, không thể có được áo ấm cơm thừa; ngày nay dựng nước lập vua, ân trạch có thể truyền lại hậu thế. Ta nguyện làm việc đó." Công tử Dị Nhân của nước Tần làm con tin ở nước Triệu, ở tại thành Liêu. Lã Bất Vi đến du thuyết rằng: "Tử Hề có cơ nghiệp kế thừa của nước, lại có mẹ ở trong cung. Nay ngài không có mẹ ở trong cung, ở ngoài thân gửi nơi nước không thể biết trước, một khi trái lời minh ước, thì thân chết như tro bụi. Nay ngài nghe theo kế của tôi, xin trở về nước, có thể chiếm được nước Tần. Tôi vì ngài đi sứ nước Tần, ắt sẽ đến mời ngài." Bèn du thuyết Dương Tuyền Quân là em trai của Vương hậu nước Tần rằng: "Tội của ngài đã đến mức đáng chết, ngài có biết không? Những kẻ dưới cửa của ngài không ai không giữ chức quan cao quyền quý, mà những kẻ dưới cửa của Thái tử thì không có người hiển quý. Kho tàng của ngài chứa châu ngọc, ngựa tốt của ngài đầy chuồng ngoài, mỹ nữ đầy hậu đình. Vua Tần tuổi đã cao, một khi băng hà, ngài sẽ gặp nguy hiểm, như đã tính toán trước đó. Sự nguy hiểm của ngài như sương sớm, còn mong sống lâu được sao? Nay hết sức khuyên Vương hậu để Thái tử về nước, thì Thái tử nắm quyền, quyền thế của ngài chẳng phải cũng giảm bớt sao? Chi bằng khuyên Vương hậu lập công tử Dị Nhân, thì công tử Dị Nhân không có nước, mà được lập làm vua, đó là công lao của Vương hậu. Ngài làm tướng quốc của nước Tần, chẳng phải cũng dễ dàng sao?" Dương Tuyền Quân nói: "Hay." Vào cung khuyên Vương hậu, Vương hậu bèn xin nước Triệu thả Dị Nhân về. Nước Triệu không đưa về, Lã Bất Vi du thuyết nước Triệu rằng: "Công tử Dị Nhân là con trai được sủng ái của nước Tần, không có mẹ ở trong cung, Vương hậu muốn nhận làm con. Nếu nước Tần muốn tàn sát nước Triệu, sẽ không vì một người con mà để ở lại nước Triệu làm kế sách, đó là ôm một con tin rỗng. Nếu để công tử Dị Nhân về nước mà lập làm vua, nước Triệu hậu đãi tiễn đưa ông ta, ông ta không dám trái ân đức phụ ơn, đó là tự mình gây dựng ân đức giảng hòa. Vua Tần già rồi, một khi băng hà, dù có công tử Dị Nhân, cũng không đủ để kết giao với nước Tần." Nước Triệu bèn đưa Dị Nhân về. Dị Nhân đến nước Tần, Lã Bất Vi khiến ông mặc áo của nước Sở để vào bái kiến. Vương hậu thích dáng vẻ của ông, cho rằng ông trí tuệ cao, nói: "Ta là người nước Sở." Bèn nhận làm con của mình, bèn đổi tên là "Sở". Vua Tần khiến ông đọc thơ sách, ông nói: "Tôi từ nhỏ bị bỏ rơi ở ngoài, không có thầy dạy dỗ, không quen đọc." Vua Tần bèn thôi, khiến ông ở lại. Sau đó ông nhân dịp nói: "Bệ hạ từng cưỡi xe ở nước Triệu, những bậc hào kiệt của nước Triệu, biết danh tiếng của ngài không ít. Nay Đại vương về nước, đều hướng về phía Tây mà trông. Đại vương không có một sứ giả đến ủy lạo họ, tôi e rằng họ đều có lòng oán hận. Mong biên giới đóng cửa muộn mở cửa sớm." Vua Tần cho rằng ông nói đúng, cho rằng kế sách của ông kỳ lạ. Sau đó Lã Bất Vi làm tướng quốc của nước Tần, được phong làm Văn Tín Hầu.
💡 商战启示录
Trí tuệ thương chiến của Lã Bất Vi nằm ở việc đẩy logic đầu tư cổ phần "kỳ hoá khả cư" lên đến cực điểm. Ông nhạy bén nhận ra giá trị của Dị Nhân như một "cổ phiếu tiềm năng", và dám đầu tư toàn bộ gia sản vào "khoản đầu tư thiên thần" này. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như đầu tư mạo hiểm giai đoạn sớm, ví như Tôn Chính Nghĩa đầu tư vào Mã Vân, nhìn vào lợi nhuận dài hạn thay vì lợi ích ngắn hạn. Lã Bất Vi không chỉ đầu tư vào "đối tượng", mà còn chủ động tham gia "quản lý sau đầu tư", thông qua việc du thuyết Dương Tuyền Quân, Vương hậu, hoạch định đưa Dị Nhân về nước kế vị, thể hiện năng lực tổng hợp tài nguyên và xử lý khủng hoảng mạnh mẽ. Ông nắm bắt chính xác nhu cầu lợi ích của các bên, dùng nghệ thuật thuyết phục "song thắng" để thuyết phục những nhân vật then chốt, như việc phân chia lợi ích và liên minh chiến lược trong đàm phán thương mại hiện đại. Ngoài ra, việc ông để Dị Nhân mặc phục trang nước Sở diện kiến Vương hậu là sự vận dụng khéo léo của định vị thương hiệu và tiếp thị cảm xúc, nhằm tạo dựng hình ảnh khác biệt, giành được sự ủng hộ của những người ủng hộ then chốt. Thành công của Lã Bất Vi còn nằm ở chỗ ông hiểu "cơ chế thoái lui", cuối cùng trở thành Tướng quốc nước Tần, thực hiện bước nhảy vọt thân phận từ thương nhân lên chính trị gia, tương tự như các doanh nhân hiện đại thông qua vận hành vốn để bước vào tầng lõi của ngành công nghiệp. Câu chuyện của ông gợi mở cho doanh nghiệp rằng: khoản đầu tư cao minh nhất không chỉ là đầu tư tài chính, mà còn là đầu tư chiến lược, cần can thiệp sâu vào lộ trình phát triển của doanh nghiệp được đầu tư, và khéo léo tận dụng lợi ích chính trị hoặc chính sách, để đạt được sự khuếch đại giá trị theo cấp số nhân.