El hombre de Puyang, Lü Buwei, comerciaba en Handan. Al ver a Ziyi, príncipe de Qin que estaba como rehén en Zhao, regresó a casa y preguntó a su padre: "¿Cuántas veces multiplica la ganancia el cultivo de la tierra?" El padre respondió: "Diez veces." "¿Y el comercio de perlas y jade?" Dijo: "Cien veces." "¿Y el establecer a un soberano de un reino?" Dijo: "Innumerables veces." Lü Buwei dijo: "Hoy, si uno se esfuerza en arar y trabajar, no obtiene ropa abrigada ni excedente de comida; mas si uno funda un reino y establece a un señor, la gracia puede transmitirse a las generaciones futuras. Deseo emprender esta empresa." El príncipe Ziyi de Qin estaba como rehén en Zhao, residiendo en la ciudad de Liao. Lü Buwei fue a persuadirlo, diciendo: "Zi Xi tiene la base para heredar el reino, y además su madre está en el palacio. Ahora usted no tiene madre en el palacio, y se halla desterrado en un país incierto; si una vez se viola el pacto, su muerte será como polvo y estiércol. Mas si ahora sigue mi plan, pediré su regreso, y podrá poseer Qin. Yo viajaré por usted a Qin, y con seguridad vendrán a invitarlo." Entonces persuadió al hermano de la reina, Yangquanjun, diciendo: "Su culpa ha llegado al punto de merecer la muerte, ¿lo sabe? Entre sus allegados, no hay quien no ocupe altos cargos y dignidades, mientras que entre los del príncipe heredero no hay nadie distinguido. Sus tesoros están llenos de perlas y jade, sus corceles llenan los establos exteriores, y sus bellezas llenan el harén posterior. El rey de Qin es anciano; si un día fallece, usted enfrentará el peligro, como se calculó antes. Su peligro es como el rocío de la mañana; ¿aún puede esperar larga vida? Ahora, si con empeño persuade a la reina para que el príncipe heredero regrese, entonces, cuando el príncipe herede el poder, ¿no se aliviaría también su autoridad? Mejor sería persuadir a la reina de establecer al príncipe Ziyi, pues así, sin tener reino, será entronizado; este es el mérito de la reina. ¿No sería entonces fácil que usted fuera primer ministro de Qin?" Yangquanjun dijo: "Bien." Entró al palacio y persuadió a la reina, quien entonces pidió a Zhao que devolviera a Ziyi. Zhao no lo envió de regreso. Lü Buwei persuadió a Zhao, diciendo: "El príncipe Ziyi es el hijo amado de Qin, sin madre en el palacio, y la reina desea tomarlo como hijo. Si Qin desea masacrar a Zhao, no considerará a un hijo para retenerlo en Zhao como estrategia; esto es abrazar un rehén vacío. Si se permite que el príncipe Ziyi regrese y sea entronizado, y Zhao lo despide con generosidad, él no osará violar la gracia ni traicionar el favor; así se establecerá la gracia y la armonía. El rey de Qin es anciano; si un día muere, aunque haya un príncipe Ziyi, no bastará para mantener la alianza con Qin." Entonces Zhao devolvió a Ziyi. Cuando Ziyi llegó a Qin, Lü Buwei le hizo vestir ropas de Chu para la audiencia. La reina se complació con su apariencia y lo consideró de gran sabiduría, diciendo: "Yo soy de Chu." Entonces lo tomó como hijo propio, y por ello cambió su nombre a "Chu". El rey de Qin le pidió que recitara los poemas y escritos, pero él dijo: "Desde niño fui abandonado en el extranjero, sin maestro que me instruyera; no estoy versado en la recitación." El rey entonces desistió y lo hizo quedarse. Más tarde, aprovechando una ocasión, dijo: "Su Majestad una vez viajó en carro por Zhao; los héroes de Zhao, muchos conocen su fama. Ahora que el rey ha regresado, todos miran hacia el oeste. Su Majestad no ha enviado un emisario para consolarlos; temo que todos guarden rencor en sus corazones. Espero que las fronteras se cierren tarde y se abran temprano." El rey consideró que sus palabras eran correctas y halló su plan extraordinario. Más tarde, Lü Buwei se convirtió en primer ministro de Qin y fue investido como Marqués de Wenxin.
💡 商战启示录
La sabiduría estratégica comercial de Lü Buwei reside en llevar al extremo la lógica de inversión de capital de "mercancía rara, ganancia segura". Identificó con agudeza el valor de Yi Ren como "acción potencial" y se atrevió a invertir toda su fortuna en una "inversión ángel". En los negocios modernos, esto se asemeja al capital de riesgo temprano, como cuando Sun Zhengyi invirtió en Ma Yun, buscando rendimientos a largo plazo en lugar de ganancias a corto plazo. Lü Buwei no solo invirtió en el "objetivo", sino que participó activamente en la "gestión posterior a la inversión", mediante la persuasión de Yangquan Jun y la reina, orquestando el regreso de Yi Ren para suceder al trono, demostrando una poderosa capacidad de integración de recursos y gestión de crisis. Captó con precisión los intereses de todas las partes y convenció a figuras clave con un discurso de "beneficio mutuo", similar a la distribución de intereses y las alianzas estratégicas en las negociaciones comerciales modernas. Además, al hacer que Yi Ren vistiera ropas de Chu para rendir homenaje a la reina, aplicó hábilmente el posicionamiento de marca y el marketing emocional, con el fin de establecer una imagen diferenciada y ganar el apoyo de los decisores clave. El éxito de Lü Buwei también radica en su comprensión del "mecanismo de salida", convirtiéndose finalmente en primer ministro de Qin, logrando un ascenso de comerciante a estadista, similar a cómo los empresarios modernos acceden al núcleo industrial mediante la operación de capital. Su historia enseña a las empresas que la inversión más brillante no es solo financiera, sino estratégica, requiriendo una profunda implicación en la trayectoria de crecimiento de la empresa invertida y la habilidad de aprovechar las ventajas políticas o de políticas públicas para lograr una amplificación exponencial del valor.