第305篇 濮阳人吕不韦贾于邯郸

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

濮阳人吕不韦贾于邯郸,见秦质子异人,归而谓父曰:“耕田之利几倍?”曰:“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰:“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰:“无数。”曰:“今力田疾作,不得暖衣余食;今建国立君,泽可以遗世。愿往事之。”秦子异人质于赵,处于聊城。故往说之曰:“子傒有承国之业,又有母在中。今子无母于中,外托于不可知之国,一日倍约,身为粪土。今子听吾计事,求归,可以有秦国。吾为子使秦,必来请子。”乃说秦王后弟阳泉君曰:“君之罪至死,君知之乎?君之门下无不居高尊位,太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉,君之骏马盈外厩,美女充后庭。王之春秋高,一日山陵崩,君用危,如前计。君之危若朝露,尚能欲寿长乎?今力劝王后令太子归,则太子用事,君之权不亦轻乎?不若劝王后立子异人,则子异人无国,而得立为王,王后之功也。君之相秦,不亦易乎?”阳泉君曰:“诺。”入说王后,王后乃请赵而归之。赵未遣,不韦说赵曰:“子异人,秦之宠子也,无母于中,王后欲取而子之。使秦而欲屠赵,不顾一子以留计,是抱空质也。若使子异人归而得立,赵厚送遣之,是不敢倍德畔施,是自为德讲。秦王老矣,一日晏驾,虽有子异人,不足以结秦。赵乃遣之。异人至,不韦使楚服而见。王后悦其状,高其知,曰:“吾楚人也。”而自子之,乃变其名曰“楚”。王使子诵,子曰:“少弃捐在外,尝无师傅所教学,不习于诵。”王罢之,乃留止。间曰:“陛下尝轫车于赵矣,赵之豪桀,得知名者不少。今大王反国,皆西面而望。大王无一介之使以存之,臣恐其皆有怨心。使边境早闭晚开。”王以为然,奇其计。后吕不韦相秦,封为文信侯。

📖 白话文翻译

濮阳人吕不韦在邯郸经商,看到秦国在赵国的人质公子异人,回家对父亲说:“耕田的利润有几倍?”父亲说:“十倍。”“买卖珠玉的利润有几倍?”说:“百倍。”“拥立国家的君主利润有几倍?”说:“无数倍。”吕不韦说:“如今努力耕田劳作,不能得到暖衣余食;如今建国立君,恩泽可以流传后世。我愿意去做这件事。”秦国公子异人在赵国做人质,住在聊城。吕不韦前去游说他说:“子傒有继承国家的基业,又有母亲在宫中。如今您没有母亲在宫中,在外托身于不可知的国家,一旦违背盟约,就会身死如粪土。如今您听从我的计策,请求回国,可以拥有秦国。我为您出使秦国,必定会来请您。”于是游说秦王后的弟弟阳泉君说:“您的罪过到了该死的地步,您知道吗?您门下的人没有不居高官尊位的,而太子门下没有显贵的人。您的府库藏有珍珠宝玉,您的骏马充满外厩,美女充满后庭。秦王年事已高,一旦去世,您将面临危险,就像前面计算的那样。您的危险如早晨的露水,还能希望长寿吗?如今尽力劝说王后让太子回国,那么太子掌权,您的权力不也就减轻了吗?不如劝说王后立公子异人,那么公子异人没有国家,而得以立为王,这是王后的功劳。您做秦国的相国,不也就容易了吗?”阳泉君说:“好。”入宫劝说王后,王后于是请求赵国放回异人。赵国没有送回,吕不韦游说赵国说:“公子异人是秦国宠爱的儿子,没有母亲在宫中,王后想把他当儿子。如果秦国想屠杀赵国,不会顾及一个儿子来留在赵国作为计策,这是抱着一个空的人质。如果让公子异人回国而立为王,赵国丰厚地送走他,他是不敢违背恩德背叛施惠的,这是自己建立恩德讲和。秦王老了,一旦去世,即使有公子异人,也不足以与秦国结好。”赵国于是送回了异人。异人到了秦国,吕不韦让他穿楚国的衣服去拜见。王后喜欢他的样子,认为他智慧高,说:“我是楚国人。”就把他当自己的儿子,于是改名为“楚”。秦王让他诵读诗书,他说:“我从小被抛弃在外,没有师傅教导,不熟悉诵读。”秦王就停止了,让他留下。后来他找机会说:“陛下曾在赵国乘车,赵国的豪杰,知道您名声的不少。如今大王回国,都向西而望。大王没有一个使者去慰问他们,我恐怕他们都有怨恨之心。希望边境早关晚开。”秦王认为他说得对,觉得他的计策奇特。后来吕不韦做秦国的相国,被封为文信侯。

💡 商战启示录

Мудрость Люй Бувэя в коммерческой стратегии заключалась в доведении до совершенства логики акционерных инвестиций «редкий товар — выгодное вложение». Он зорко распознал в Ижэне ценность «акции с потенциалом роста» и отважился вложить всё своё состояние в «ангельские инвестиции». В современном бизнесе это сродни ранним венчурным инвестициям, как, например, вложение Сунь Чжэнъи в Ма Юня, где цель — долгосрочная отдача, а не сиюминутная прибыль. Люй Бувэй не только вкладывался в «объект», но и активно участвовал в «пост-инвестиционном управлении»: через увещевания Ян Цюаньцзюня и царицы, планируя возвращение Ижэня на родину и его восшествие на престол, он продемонстрировал мощную способность к интеграции ресурсов и антикризисному пиару. Он точно улавливал интересы всех сторон и, используя риторику «обоюдного выигрыша», убеждал ключевых фигур — подобно распределению выгод и стратегическим альянсам в современных деловых переговорах. Кроме того, его замысел одеть Ижэня в чуские одежды для аудиенции у царицы был искусным применением брендинга и эмоционального маркетинга, направленным на создание отличительного образа и завоевание поддержки влиятельных покровителей. Успех Люй Бувэя также коренился в его понимании «механизма выхода»: в конечном счёте он стал циньским канцлером, совершив восхождение от купца до государственного деятеля, что напоминает современных предпринимателей, которые через операции с капиталом проникают в ядро индустрии. Его история учит компании: наивысшая инвестиция — не просто финансовая, а стратегическая, требующая глубокого вмешательства в путь роста инвестируемого предприятия и умелого использования политических или законодательных дивидендов для экспоненциального увеличения ценности.