Мэн Чанцзюнь попросил у циского вана дозволения сложить с себя полномочия. Ван сказал: «Я всем сердцем желаю удержать вас, а вы просите об отставке — отчего же так?» Мэн Чанцзюнь ответил: «Я слышал, что когда Тай-гун получил в удел царство Ци, на юге его были горы Тайшань, на севере — Бохайское море, на востоке — Ланъе, на западе — река Цинхэ; земля простиралась на тысячу ли в окружности, и войск было миллион. Но и тогда Тай-гун не почитал сего достаточным и искал мудрецов Поднебесной, дабы расширить свои замыслы. Ныне же я, человек посредственных дарований, втайне готов служить вам, как пёс и конь, но боюсь, что ван не сможет употребить меня. К тому же я слышал: хитрый заяц, имея три норы, лишь тогда избегает гибели. Ныне у вас лишь одна нора — и ещё нельзя почивать на высоком изголовье. Позвольте мне прорыть для вас ещё две норы». Ван молвил: «Добро». Тогда Мэн Чанцзюнь, сказавшись больным, сложил с себя должность и удалился.
💡 商战启示录
Мэн Чан-цзюнь, ссылаясь на пример Тай-гуна, давал понять цискому вану, что сил одного лишь царства Ци недостаточно — необходимо широко привлекать таланты и расширять внешние ресурсы. Это подобно тому, как современное предприятие не может полагаться лишь на единый рынок или единого клиента — необходима диверсифицированная структура. Он использовал метафору «хитрый заяц роет три норы», указывая на уязвимость циского вана (и самого себя) — имея лишь одну опорную базу, недостаточно устойчив к рискам. Это даёт урок деловым лидерам: в благоприятные времена следует заранее выстраивать «вторую кривую роста» или стратегический резерв. Например, Huawei, помимо телекоммуникационного оборудования, развивает мобильные телефоны и облачные сервисы — словно «роет вторую нору»; ByteDance, помимо Douyin, создаёт TikTok, открывая зарубежные рынки, — словно «роет третью нору». Отставка Мэн Чан-цзюня не была поражением, а сознательным отказом от благополучия ради устройства будущего. Современные предприятия также должны обладать этим чувством кризиса — «готовить сани летом», исследуя новые пути на пике основного бизнеса, дабы избежать полного краха из-за «зависимости от единственной точки». В то же время, обращаясь к древности для наставления современников, он убедил циского вана отпустить его — это демонстрирует коммуникационную стратегию: облекать собственные устремления в рамки, понятные собеседнику (логику государственного управления Тай-гуна). Это чрезвычайно ценно в деловых переговорах — обосновывать разумность собственных решений, опираясь на отраслевые эталоны или исторические примеры, усиливая убедительность.