📜 原文（文言文）
孟尝君在薛，招致诸侯宾客及亡人有罪者，皆归孟尝君。孟尝君舍业厚遇之，以故倾天下之士。秦昭王闻其贤，乃先使泾阳君为质于齐，以求见孟尝君。孟尝君将入秦，宾客莫欲其行，谏，不听。苏代谓曰：“今旦代从外来，见木禺人与土禺人相与语。木禺人曰：‘天雨，子将败矣。’土禺人曰：‘我生于土，败则归土。今天雨，流子而行，未知所止息也。’今秦，虎狼之国也，而君欲往，如有不得还，君得无为土禺人所笑乎？”孟尝君乃止。
📖 白话文翻译
孟嘗君田文、封邑の薛に居りし時、諸侯の賓客及び亡命の罪人を招き、皆ことごとく孟嘗君に帰附せり。孟嘗君は家業を抛ちて彼らを厚く遇し、ここにおいて天下の士は心を傾けて帰した。秦の昭王、孟嘗君の賢なるを聞き、先ず涇陽君を斉に人質として遣わし、以て孟嘗君に秦に来たるを請う。孟嘗君、秦に赴かんと欲す。その賓客らは皆行かざるを願い、諫めてやまざれども、孟嘗君聴かず。時に蘇代来たりて説きて曰く「今朝、臣外より来たりて、木偶人と土偶人との語るを見る。木偶人曰く『天雨れば、汝壊れなん。』土偶人曰く『吾生まれは土にあり、壊るれば土に帰す。天雨らば、汝を漂わしめ、汝の漂流するところを知らざるなり。』今の秦は、虎狼の如く猛き国なり。而して君、往かんと欲す。もし往きて帰り得ずんば、君、土偶人の笑いを受けんか。」孟嘗君、これを聞きて、すなわち秦に行かんとする念を止めたり。
💡 商战启示录
孟嘗君、蘇代の喩えにて歩みを止めしは、実に古典たる風險評価と決策の是正なり。現代の商戦に於いて、これは企業家に戒めを与う——高き誘惑と高き報酬を伴う拡張の機会に臨みて、「虎狼の地」——即ち見るからに強靭なれど規則不明瞭にして、風險の御し難き市場或いは合作伙伴——を警戒すべしと。例せば、2018年、某中国の科技大手がインド市場に進出せし時、現地の政策障壁と規制風險を軽んじたるが故に、巨額の罰金と業務の阻害を被り、「秦に入りて帰る能わず」に類せり。蘇代の木偶と泥偶の喩えは、恰も商業に於ける「沈没成本」と「退出成本」の分析に同じ：泥偶（本土企業）は其の地に根差し、敗るるも「土に帰す」を得；木偶（外来者）は一旦「天雨」（市場の激変）に流されなば、何処へ漂うとも知れず、身を全うして退くこと難し。故に、商戦の智恵は此に在り：新たなる市場に入る前に、孟嘗君が終に為せし如く、「外脳」の建言を聴き、充分なる情景推演（例せば政治・法律・文化の風險）を行い、且つ「安全なる退出機制」を予め設くべし。若し風險の曝露過大なれば、機会の誘惑ありとも、断乎として歩みを止め、青山を留めて在らしめ、土禺人の笑いを免るるを要す。